Com a Business Development Representative a Amenitiz, seràs responsable de tot el cicle de vendes - des del primer contacte fins a la signatura del contracte. Aquest no és un rol de "concertar reunions". Prospectaràs, faràs demos, gestionaràs objeccions i tancaràs acords, portant el teu pipeline i la teva contribució als ingressos de principi a fi.
Els nostres clients són hotelers independents d'arreu d'Europa: establiments familiars, hotels boutique i petites cadenes que la tecnologia pensada per a grans cadenes no acaba de cobrir. Amb més de 15.000 clients i una valoració de satisfacció de 4,8/5, el producte té una validació de mercat sòlida. Vendràs una solució que suposa una diferència mesurable - i seràs responsable de tot el procés per fer-ho possible.
La teva missió
Prospecció i generació de pipeline: Contacta amb clients potencials per trucada, correu electrònic i xat. Manté un nivell d'activitat alt i construeix un pipeline consistent des de zero. Ets propietari/a de tot el teu funnel.
Descobriment i qualificació: Entén la situació actual de cada prospecte, els seus reptes i necessitats operatives. Identifica ràpidament l'ajust (fit), prioritza les oportunitats i posiciona Amenitiz de manera rellevant per a cada negoci.
Demos de producte: Fes demostracions estructurades i personalitzades que connectin les funcionalitats del producte amb problemes reals del negoci. Facilita la decisió al client.
Gestió d'objeccions i tancament: Navega dubtes, comparatives amb la competència i objeccions de timing amb confiança. Crea urgència quan estigui justificada. Tanca l'acord.
Gestió del pipeline: Mantén HubSpot precís i actualitzat. Fes previsions fiables i assegura't que cap seguiment es quedi pendent.
Col·laboració: Treballa amb el lideratge de Vendes i els companys/es per afinar contínuament el teu enfocament. Comparteix feedback del mercat, patrons d'objeccions i insights competitius per ajudar l'equip a millorar.
Sobre tu
Entre 2 i 4 anys d'experiència en vendes B2B de cicle complet - prospecció, demo i tancament
Parlant nadiu d'espanyol amb un bon nivell d'anglès (escrit i parlat)
Còmode/a treballant en un entorn dinàmic i orientat a resultats
Assumeixes plena propietat del teu pipeline i resultats, no només de les mètriques d'activitat
Enfocament estructurat en la gestió del pipeline - fas previsions precises i fas seguiment de manera consistent
Resilient i constant en un entorn d'alt volum i orientat a objectius
Es valora molt l'experiència en SaaS o tecnologia B2B
Es valora coneixement de HubSpot o eines de CRM similars
Què oferim
Salari competitiu + comissió sense límit basada en el rendiment
Stock options amb un calendari de vesting progressiu
Assegurança mèdica completa
Accés al salari a demanda - sense necessitat d'esperar a final de mes
Un pla de carrera estructurat amb criteris definits a cada nivell
Beneficis flexibles - descomptes en menjar, transport, formació i més
Qualsevol llibre, comprat per a tu, més accés a una biblioteca compartida de l'equip
Un equip internacional amb més de 35 nacionalitats, ubicat en un dels principals hubs tecnològics d'Europa
#LI-DD1
The Business Development & Solutions Specialist will support opportunity development, solution design, and proposal preparation for the KSA team, ensuring alignment with client needs and market opportunities.
Identify and close high-value payload contracts across Asian and Middle Eastern markets, build strategic customer and partner relationships, and coordinate with technical and commercial teams to support successful delivery.
Develop regional business across Asian and Middle Eastern space markets by identifying opportunities, negotiating high-value payload contracts, building customer and partner relationships, and coordinating successful delivery.
Drive regional growth for optical payload solutions by developing Asian and Middle Eastern markets, building customer and partner relationships, and leading complex sales from opportunity discovery through contract execution.
Drive regional growth for optical payload solutions by developing Asian and Middle Eastern markets, closing complex contracts, building customer and partner relationships, and coordinating bids and delivery with technical teams.
