PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP

AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.

VENHA SER UMA PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP NA YDUQS.

Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.

Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.

Venha fazer parte desse time!

VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.

Responsibilities

Os principais desafios como PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP são:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte;
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades;
• Desenvolver relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico, Finanças e Alta Liderança;
• Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias;
• Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão da carteira;
• Conduzir negociações comerciais de projetos de diferentes portes e níveis de complexidade;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente;
• Fazer a interface entre cliente e áreas internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas envolvidas na entrega;
• Acompanhar o processo de contratação e formalização dos projetos;
• Ter familiaridade com processos de contratação junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas básicas de contratação;
• Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Acompanhar o projeto desde a negociação até a contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela execução;
• Participar de eventos, reuniões externas, visitas a clientes e ações de relacionamento;
• Preparar apresentações e materiais executivos para clientes e liderança.

Requirements

Buscamos profissionais com:

• Ensino Superior Completo;
• Experiência comercial;
• Experiência em vendas B2B consultivas e complexas;
• Experiência na gestão de carteira de clientes de médio e grande porte;
• Histórico de atuação com vendas de ciclo médio ou longo;
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos decisores e stakeholders;
• Capacidade de conduzir negociações de alto valor e alta complexidade;
• Perfil Hunter + Farmer + Closer;
• Experiência em vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza consultiva será considerada um diferencial (diferencial);
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e vendas complexas;

• Conhecimento de metodologias de vendas e gestão de pipeline;
• Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce;
• Bom domínio de Excel.