Remote Jobs RockRemote Jobs Rock

Senior Account Manager – ERP/SCM

🕒 4 days ago
📍 🇵🇱 Sopot - Hybrid🎸 Senior🧑‍💼 Account Manager📢 🇵🇱 Polish Required📢 🇬🇧 English Required💼 Experienced Professional
SalesERPSCMClient Relationship Management
Apply Now

📜 Description

  • Proactively acquire new clients and develop relationships with existing clients in enterprise management solutions.
  • Independently build and develop leads, sales opportunities, and pipeline to achieve revenue and profitability targets.
  • Manage sales processes from identifying client business needs to finalizing contracts.
  • Act as a trusted business partner for clients, advising on ERP or SCM solutions.
  • Collaborate closely with consulting teams to create tailored proposals and solutions.
  • Plan and develop relationships with technology producers and business partners, especially SAP.

🛠️ Requirements

  • 3+ years of experience in selling IT solutions, particularly ERP or SCM systems.
  • Experience managing complex, long-term sales processes involving multiple stakeholders.
  • Ability to identify client business needs and translate them into sales opportunities.
  • Strong relationship-building skills with clients and business partners.
  • Proficient in building and developing a sales funnel and preparing reliable sales forecasts.
  • Good understanding of trends in business process digitization.
  • Fluent in Polish and English.

✨ Benefits

  • Access to sales training and SAP product offerings.
  • Co-financed medical and sports packages.
  • Flexible cooperation options (employment contract or B2B).
  • Opportunity to learn German at various levels.
  • Option to join group life insurance.
  • Integration trips and meetings.
  • Participation in annual group meetings.
Full job description
Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach. 
Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą.

Twoje obowiązki:

  • Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
  • kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
  • pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
  • aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
  • ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
  • planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
  • śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

    • Nasze wymagania:

  • Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
  • doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
  • umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
  • umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
  • umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
  • dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
  • gotowość do podróży służbowych,
  • dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
  • biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

    • Mile widziane:

  • Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
  • doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
  • znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
  • istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

    • Co oferujemy:

  • Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
  • Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
  • Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
  • Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
  • Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
  • Wyjazdy i spotkania integracyjne,
  • Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
  • Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.
    • Apply Now

    Similar jobs

    Search more Account Manager jobs
    Plaid

    FinTech Account Manager - Named

    🕒 3 days ago
    Plaid👥 10,000+ employees🏢 Software Development
    WebsiteLinkedInAll Job Openings

    Manage and grow relationships with key customers, driving revenue growth through upselling and ensuring successful integration with Plaid's APIs.

    📍 🇺🇸 San Francisco - Hybrid💰 $171.6k - $214.8k / year💼 Full-Time🎸 Senior🧑‍💼 Account Manager
    Account ManagementCustomer Relationship ManagementSales NegotiationTechnical Integration
    View jobApply
    Cloudflare

    Senior Distribution Account Manager, META

    🕒 3 days ago
    Cloudflare👥 10,000+ employees🏢 Computer And Network Security🤝 B2B
    WebsiteLinkedInAll Job Openings

    As a Distribution Account Manager, you will build and scale Cloudflare's two-tier distribution business, managing relationships with distributors and driving partner recruitment and enablement.

    📍 🇦🇪 Dubai - Hybrid💼 Full-Time🎸 Senior🧑‍💼 Account Manager📢 🇬🇧 English Required📢 🇦🇪 Arabic Required
    Distribution ManagementPartner RecruitmentDemand GenerationSales Forecasting
    View jobApply
    View more Account Manager jobs

    Trusted by Remote Workers