Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios e Parcerias – Sustentabilidade

Aqui na WayCarbon nós atuamos para catalisar globalmente a transição justa e resiliente para uma economia Net-Zero. Sim, acreditamos e lutamos por um mundo melhor! Hoje somos referência nacional e latino-americana em consultoria e no desenvolvimento de soluções de tecnologia e inovação voltadas para a sustentabilidade, gestão de ativos ambientais e no desenvolvimento de estratégias visando a ecoeficiência e a economia Net-Zero. Somos movidos pela vontade em comum de impactar a sociedade positivamente, pautados pela inovação, pela valorização das pessoas, pela geração de valor e pela ética.

Sua missão será conduzir processos licitatórios, desenvolvimento de negócios e parcerias dentro das áreas de atuação da WayCarbon.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo de desenvolvimento de propostas para editais e oportunidades de financiamento, da triagem estratégica à submissão — avaliando fit, riscos e potencial de parceria antes de decidir pela participação.
• Construir e fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos, nacionais e internacionais, incluindo organismos multilaterais, posicionando a WayCarbon como parceira de referência em sustentabilidade.
• Traduzir TdRs complexos em propostas técnicas robustas e diferenciadas, articulando as áreas técnicas internas para garantir aderência aos critérios de avaliação.
• Estruturar, em conjunto com as áreas técnicas, propostas financeiras competitivas que equilibrem escopo, esforço e precificação estratégica.
• Orquestrar consórcios e parcerias (internas e externas) ao longo da elaboração das propostas, assegurando consistência de mensagem, qualidade técnica e cumprimento de prazos..
• Garantir conformidade integral às exigências dos editais — documentação, elegibilidade, formatação — eliminando riscos de desclassificação.
• Atuar como revisor crítico de conteúdos técnicos e comerciais, elevando clareza, diferenciação competitiva e poder de persuasão das propostas.
• Analisar critérios de julgamento e definir, junto à liderança, a estratégia vencedora de cada proposta (técnica e comercial).
• Curar e manter a base de conhecimento estratégico da área — atestados, currículos, cases e evidências — como ativo competitivo para novas oportunidades.
• Conduzir análises de win/loss e transformar aprendizados em melhorias concretas de processo.
• Contribuir ativamente para a evolução de processos, templates e governança, fortalecendo a maturidade e a escalabilidade da área de parcerias e propostas.

Requirements

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Relações Internacionais e áreas afins
• Experiência comprovada na elaboração e coordenação de propostas técnicas e comerciais na área ESG ou agenda climática
• Habilidade de relacionamento e negociação, com facilidade para construir e sustentar parcerias estratégicas com públicos diversos — parceiros técnicos, áreas internas, clientes e organismos internacionais
• Vivência na interpretação de editais e Termos de Referência (TdR), transformando requisitos em propostas estruturadas
• Desejável experiência em projetos de consultoria, sustentabilidade ou áreas correlatas