Coordenador(a) de Marketing | Estratégia de Execução Canal Revenda (Lubrificantes)

O(a) Coordenador(a) de Estratégia de Execução é responsável por transformar a estratégia de marca e portfólio de Lubrax em planos de execução 360 que geram resultado consistente na ponta, considerando todo o ecossistema de interlocutores — distribuidores, pontos de venda, mecânicos, montadoras e grandes redes varejistas. Atua na interseção entre estratégia e execução: participa das decisões de portfólio, pricing e comunicação, desenha ofertas e promoções que convertem, e lidera o time e as agências parceiras responsáveis por levar os planos nacionais à realidade regional, com padrão de excelência e disciplina de acompanhamento de resultado.

Responsibilities

Estratégia e Plano 360 de Execução

• Desenhar a estratégia e o plano 360 de execução dos canais, considerando todo o ecossistema de interlocutores: distribuidores (proprietários, marketing e comercial do DA), ponto de venda (proprietários, atendentes/vendedores), mecânicos, executivos de montadoras e executivos de grandes redes varejistas, entre outros;
• Estruturar a visão 360 de ferramentas de marketing e o ecossistema de pontos de contato com cada público, garantindo coerência entre estratégia e execução na ponta;
• Traduzir a estratégia de marca e portfólio em planos de execução acionáveis para cada canal e público.

  Articulação Estratégica com Stakeholders

• Liderar e participar de discussões estratégicas com áreas-chave; Categoria, Comercial, Pricing, Comunicação, PR, Mídia, Eventos, entre outras. Garantindo que a execução esteja alinhada à estratégia de marca e portfólio;
• Representar a visão de execução nas decisões de portfólio, precificação e comunicação, trazendo a realidade da ponta para o desenho da estratégia.

  Gestão Financeira do Canal

• Gerenciar o Opex do canal sob sua responsabilidade, acompanhando a execução orçamentária frente ao planejado;
• Priorizar investimentos entre iniciativas (ofertas, incentivos, eventos, agências), com base em retorno e relevância estratégica.

  Ofertas, Promoções e Combos

• Desenhar ofertas, promoções e combos que garantam a conversão do produto na ponta, equilibrando volume, mix e rentabilidade;
• Construir o calendário promocional do canal em conjunto com Categoria e demais áreas de interface.

  Liderança de Execução Nacional e Regional

• Liderar o time para garantir execução padronizada e de excelência dos planos nacionais e seus desdobramentos regionais;
• Definir guias de execução e garantir sua adoção consistente entre as diferentes regiões e distribuidores.

  Monitoramento de Performance e KPIs

• Liderar a análise e o monitoramento dos principais KPIs de execução, cobertura, volume, quantidade de PDVs ativados, conversão, mix de produtos, entre outros;
• Apurar campanhas de incentivo, ofertas e promoções, indo além do número: garantir ação concreta sobre issues e oportunidades identificadas.

  Consolidar e reportar performance para a liderança de Marketing

• Criar planos de ação para endereçar issues e oportunidades. Inteligência de Mercado e Concorrência
• Monitorar ações da concorrência; preços, lançamentos, campanhas e traduzir em recomendações para a estratégia do canal;
• Realizar visitas constantes ao mercado para acompanhamento in loco da execução e da dinâmica competitiva.

  Gestão de Agências e Parceiros

• Liderar as agências parceiras de Trade e de Promotores de Vendas, garantindo qualidade de execução e aderência aos padrões da marca.

  Gestão e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderar, desenvolver e engajar o time sob sua gestão, atuando como gestor(a) de pessoas, definição de prioridades, feedback contínuo e plano de desenvolvimento individual;
• Construir um ambiente de alta performance e protagonismo dentro do time.

Requirements

Formação Acadêmica

Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Publicidade ou áreas correlatas.

Experiência Profissional

Desejável experiência de 5 anos ou mais em áreas de estratégia, desenho de planos de marketing com execução 360 e trade marketing, com vivência prévia em liderança de equipes, preferencialmente em empresas de bens de consumo e varejo, além de experiência na gestão de força de vendas terceirizada e/ou agências de trade marketing.

Conhecimentos Técnicos

Excel avançado, PowerPoint e uso de ferramentas de Inteligência Artificial para ganho de produtividade.

Competências e Perfil Comportamental

Protagonismo, senso de dono e proatividade: trata o resultado do canal como se fosse o próprio negócio, assumindo a responsabilidade de ponta a ponta pela execução. Antecipa riscos de execução, movimentos da concorrência e gargalos operacionais antes que impactem o resultado.

Estratégia, análise e capacidade de realização: transforma dados de mercado, KPIs de execução e observação de campo em direcionamento estratégico claro para o canal, equilibrando visão de longo prazo com pragmatismo na execução. Entrega com consistência em um ambiente de múltiplas frentes simultâneas, como planos nacionais, desdobramentos regionais, agências e time.

Relacionamento, comunicação e negociação: constrói relações de confiança com públicos muito diferentes entre si, de mecânicos e atendentes de PDV a executivos de montadoras e grandes redes varejistas. Negocia condições, prioridades e prazos com áreas internas, distribuidores, agências e parceiros, adaptando a comunicação a cada público.

Influência e articulação: conduz a agenda de execução em conjunto com áreas que não reportam a ele(a), como Categoria, Pricing, Comunicação, PR, Mídia e Eventos, utilizando sua capacidade de articulação para gerar alinhamento e ritmo.