O Omni&Co

Somos uma empresa em constante transformação

A Omni, presente há 32 anos no mercado, é uma instituição sólida e reconhecida por possui um dos melhores serviços de crédito do Brasil. Temos orgulho da nossa importância para pessoas com menor acesso a crédito. Por isso, empenhamos toda dedicação e responsabilidade para seguirmos adiante sempre, melhorando a Vida das Pessoas

Nos dedicamos ao desenvolvimento contínuo dos nossos colaboradores. Cultivamos relacionamentos com proximidade para criar vínculos com lealdade e parceria, com forte senso de fazer o que é correto, em um ambiente de respeito e cordialidade. Somos uma empresa humanizada e valorizamos a diversidade de nossos colaboradores como uma verdadeira força, e essa força só poderá ser utilizada se fizermos com que todos sintam que realmente podem ser eles mesmos no dia a dia, independentemente de sua etnia, religião, orientação sexual, gênero, deficiência ou qualquer outra característica pessoal. Por isso, incentivamos a candidatura de diferentes perfis, experiências e trajetórias.

Cultura Omni

O que vivemos diariamente e temos orgulho de ser!

OMNIZAR!

Omnizar é... Fazer o melhor hoje para o amanhã ser ainda melhor!

Realizar sonhos e impulsionar o Brasil por meio de crédito acessível e sustentável

• Agimos de modo empreendedor
• Temos senso de justiça
• Trabalhamos pra valer
• Respeitamos nossas parcerias
• Garantimos eficiência

Aqui incentivamos esses comportamentos

• Temos paixão pelo que fazemos e orgulho de quem somos.
• Somos protagonistas
• Buscamos resultados extraordinários juntos
• Confiamos nas pessoas e comunicamos sem barreiras
• Planejamos, inovamos e reagimos rápido
• Simplificamos sempre
• Tomamos decisões baseadas em fatos e dados
• Somos Omni para todas as pessoas

Se você se identifica com este ambiente e se considera, colaborativo, integrador e transformador, venha fazer parte do nosso time.

Responsibilities

Especialista de Negócios | BU Pesados

Atuação: Estratégica, comercial e analítica
Abrangência: Nacional, com disponibilidade para viagens e atuação junto a agentes, lojas, concessionárias, transportadoras e parceiros.

Buscamos um(a) Especialista de Negócios para a BU Pesados com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação comercial, que nos ajude a identificar oportunidades, desenvolver nossa rede de parceiros e transformar informações de mercado e indicadores em ações concretas para o negócio.

Essa pessoa terá uma atuação bastante próxima da operação e do mercado, conectando agentes, parceiros comerciais e áreas internas, com foco no crescimento sustentável da produção, aumento da conversão e qualidade da carteira.

Principais desafios

• Acompanhar e analisar os principais indicadores da BU, como produção, aprovação, conversão, efetivação, perdas, inadimplência, qualidade da carteira e participação de mercado.
• Identificar oportunidades de crescimento por região, agente, parceiro, canal, perfil de cliente e veículo.
• Analisar os principais motivos de perda de negócios, desistências e propostas aprovadas não convertidas, propondo ações para aumentar a conversão e recuperar oportunidades.
• Monitorar o mercado e a concorrência, acompanhando taxas, prazos, condições comerciais, produtos e estratégias praticadas nas diferentes regiões.
• Atuar próximo à rede de agentes, lojas, concessionárias, transportadoras e parceiros, realizando visitas para entender a realidade da ponta, identificar oportunidades e construir planos de ação.
• Apoiar negociações comerciais relevantes e oportunidades estratégicas para a BU.
• Atuar como elo entre a área de Negócios e Crédito, Formalização, Cobrança, Precificação, Tecnologia e Relacionamento, contribuindo para a melhoria contínua de políticas, produtos, processos e jornadas.
• Desenvolver análises, diagnósticos e recomendações que apoiem a tomada de decisão da liderança.
• Participar do desenvolvimento e implantação de projetos estratégicos da BU Pesados.
• Apoiar o desenvolvimento da rede, disseminando conhecimento sobre produtos, mercado de caminhões, perfis de clientes e boas práticas de originação.
• Acompanhar os planos de ação definidos, garantindo execução e avaliação dos resultados alcançados.

O que buscamos

Procuramos alguém que tenha capacidade de olhar para os números, entender o que está acontecendo no mercado e na ponta e transformar esse diagnóstico em ação e resultado.

Um profissional curioso, investigativo, com visão de negócio e que consiga transitar bem entre o ambiente comercial e as áreas técnicas.

É importante ter:

• Experiência em negócios, crédito, financiamento de veículos, mercado financeiro ou gestão comercial;
• Vivência ou conhecimento do segmento de caminhões, veículos pesados, transportes, logística, concessionárias ou financiamento de veículos;
• Experiência no relacionamento com agentes, correspondentes, lojistas, concessionárias ou parceiros comerciais;
• Forte capacidade analítica, com habilidade para interpretar indicadores, identificar causas e oportunidades e construir planos de ação;
• Conhecimento de indicadores de crédito, conversão, inadimplência e qualidade de carteira;
• Conhecimento de Excel, PowerPoint e ferramentas de análise de dados;
• Capacidade de negociação, influência e articulação com diferentes áreas e níveis da organização;
• Comunicação clara e segurança para conduzir reuniões, apresentações, treinamentos e discussões de negócio;
• Perfil proativo, colaborativo, mão na massa e orientado a resultados;
• Organização e disciplina para acompanhar ações e seus resultados;
• Disponibilidade para viagens em território nacional.

Será um diferencial

Experiência no mercado de veículos pesados e financiamento de caminhões, conhecimento de precificação e rentabilidade, experiência com rede de agentes/correspondentes e atuação junto a lojas, concessionárias ou transportadoras.

Perfil que combina com essa posição

Buscamos alguém que vá além de acompanhar indicadores. Queremos um profissional que tenha visão de dono, questione os números, conheça o mercado, esteja próximo da ponta, perceba oportunidades e tenha capacidade de conectar diferentes áreas para fazer as coisas acontecerem.

Alguém capaz de transitar entre estratégia e execução, dados e relacionamento, oportunidade comercial e qualidade da carteira.

Missão do cargo

Atuar como especialista do negócio de Veículos Pesados, conectando mercado, dados, rede comercial e áreas internas para identificar oportunidades, aumentar a conversão e contribuir para o crescimento sustentável da BU.

Será responsável por compreender profundamente a dinâmica do negócio, antecipar movimentos do mercado e da concorrência e transformar análises em ações concretas de crescimento, eficiência e qualidade da carteira.

Requirements

Graduação completa

Vivência ou conhecimento do segmento de caminhões, veículos pesados, transportes, logística, concessionárias ou financiamento de veículos;

Conhecimento de Excel e PowerPoint e familiaridade com ferramentas de análise de dados.

Visão sistêmica para conectar os impactos entre produção, crédito, conversão, rentabilidade e qualidade da carteira.