Nuestra Misión: Conquistar el mercado B2B y transformar oportunidades en alianzas sostenibles
En Decathlon, la pasión por el deporte trasciende nuestras tiendas físicas. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la aceleración, prospección y adquisición de nuevos socios comerciales, empresas y clientes corporativos en Colombia.
Tu reto principal será identificar y conquistar cuentas de alto potencial, liderar la venta consultiva de principio a fin, estructurar planes de negocio conjuntos y asegurar un proceso de onboarding e incubación inicial impecable antes de transferir las cuentas clave a los Gestores de Cuentas (KAMs).
Responsibilities
Tus misiones principales (Explicación del Rol):
- Prospección y Conquista Outbound/Inbound: Liderarás la estrategia de adquisición (Hunting). Definirás el Perfil de Cliente Ideal (ICP), mapearás tomadores de decisión y ejecutarás secuencias de prospección consultiva (correos en frío, llamadas, demostración de muestras) para construir una cartera cualificada.
- Negociación y Estructuración de Alianzas: Negociarás condiciones comerciales, márgenes, políticas de crédito (en sinergia con la DAF) y pedidos mínimos. Presentarás nuestro catálogo de venta al por mayor garantizando la alineación estratégica con los valores de la marca.
- Incubación, Aceleración e Higiene Operativa: Guiarás a las cuentas recién incorporadas hasta asegurar su sostenibilidad en el tiempo. Diseñarás matrices de venta cruzada (cross-selling), detectarás victorias rápidas (quick wins), auditaremos los primeros pedidos y estandarizaremos los procesos operativos para garantizar que el cliente sea plenamente autónomo y rentable antes de su traspaso.
- Traspaso Estructurado (Onboarding a KAMs): Elaborarás documentos de traspaso rigurosos (organigrama de decisión, descuentos, histórico) para entregar las cuentas consolidadas al equipo de Key Account Managers y profesionales de venta corporativa.
- Estrategia e Inteligencia de Mercado B2B: Analizarás la competencia, identificarás patrones de demanda y matriz de riesgos, aportando valor al manual de crecimiento del canal y compartiendo aprendizajes con la Dirección Comercial y Marketing.
- Tu Propio Desarrollo: Liderarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD), participando en redes B2B nacionales/internacionales, formación en sostenibilidad y manteniendo un rol activo en la cultura Decathlon.
Requirements
Tu Perfil (Profile)
Requisitos y Habilidades Duras:
- Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
- Prospección y CRM: Experiencia sólida en técnicas de venta consultiva B2B, metodología Outbound, manejo avanzado de CRM, análisis de mercado (buyer persona, ICP, segmentación) y Retail Media/Marketing Comercial.
- Negociación y Finanzas Comerciales: Dominio de lectura de rendimiento de ventas, evaluación de riesgo financiero/cartera con DAF, estructura de precios al por mayor y análisis de conversión.
- Gestión de Proyectos: Habilidad para planificar lanzamientos conjuntos, cronogramas de implementación y reuniones estratégicas de alineación.
Habilidades Blandas:
- Comunicación Persuasiva e Interpersonal: Capacidad para conectar rápidamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisión.
- Pensamiento Estratégico y Priorización: Estructura analítica para priorizar cuentas de mayor volumen y margen, tomando decisiones enfocadas en el impacto.
- Escucha Activa y Resolución de Problemas: Excelente empatía comercial para identificar los dolores del cliente y transformarlos en soluciones con productos Decathlon.
