PROFESIONAL DE ALIANZAS COMERCIALES

Nuestra Misión: Conquistar el mercado deportivo con las mejores marcas del mundo

En Decathlon nos apasiona hacer accesible el deporte a través de nuestras Marcas Pasión, pero también sabemos que los deportistas colombianos buscan complementar sus retos con las mejores marcas internacionales. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Alianzas Comerciales para liderar la prospección, negociación, expansión y rentabilidad de nuestro portafolio de marcas externas en el país.

Tu reto principal será identificar tendencias locales, construir alianzas B2B a largo plazo con proveedores clave, profesionalizar la estrategia omnicanal del proyecto OIB (Other International Brands) a 5 años y liderar el pilotaje económico de la mano de la Dirección Comercial y los equipos regionales (LATAM & Booster).

Responsibilities

Tus misiones principales (Explicación del Rol):

• Scouting e Inteligencia de Mercado: Analizarás el entorno económico usando bases como Segmenta y Market Intelligence. Realizarás visitas de campo, benchmark y focus groups para identificar marcas estratégicas que complementen nuestro portafolio deportivo.
• Estrategia a 5 Años y Animación Funcional: Diseñarás el Business Plan (BP) y A4 estratégico del proyecto OIB alineado al Proyecto País. Garantizarás la fluidez de procesos con Logística (abastecimiento y sobrestock), Tesorería y Servicio Post-venta.
• Negociación Profesional y SRM: Liderarás la firma y renovación de contratos en sinergia con Compras Indirectas (framework ATAC). Negociarás márgenes, SLA, condiciones comerciales y precios alineados al mercado retail (Black Friday, Hot Sales).
• Dinamización Comercial Omnicanal: Propondrás las pre-ventas y coordinarás activaciones en tienda y canales digitales (HTW, OPCOs, zonas comerciales) para dinamizar el tráfico y potencializar las ventas en conjunto con el equipo de la Dirección Comercial.
• Pilotaje Económico y Control de Rentabilidad: Monitorearás en plataformas como BOARD y Sales Cube los indicadores de volumen de ventas (VV), margen y rentabilidad. Ejecutarás planes de acción inmediatos ante desviaciones (+/- 10%).
• Tu Propio Desarrollo: Liberarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD) e interacción en la red internacional para intercambio de buenas prácticas, fortaleciendo tu liderazgo participativo y rol activo en la cultura Decathlon.

Requirements

Tu Perfil (Profile)

Requisitos y Habilidades Duras (Saber Hacer):

• Formación Académica: Profesional culminado en Administración, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía, Ingenierías o afines.
• Dominio Técnico: Manejo de herramientas de análisis de rendimiento (BOARD, AFO, Sales Cube, Segmenta), fundamentos de gestión de proyectos y metodología de compras (ATAC).
• Negociación B2B & Precios: Experiencia sólida en prospección de mercado (scouting), negociación de contratos comerciales y estrategia de precios competitivos.
• Idiomas: Inglés fluido (B2/C1) para la alineación continua con la Oferta AMERICAS, proveedores internacionales y Booster.



Habilidades Blandas (Saber Estar):

• Pensamiento Estratégico y Audacia: Capacidad de síntesis, visión de negocio a largo plazo y determinación para tomar decisiones acertadas e innovadoras.
• Inteligencia Colectiva y Negociación: Excelente capacidad de relacionamiento, gestión de conflictos, comunicación asertiva y retroalimentación constante.
• Organización y Eficiencia: Estructura metódica para la gestión de proyectos, priorización y establecimiento de objetivos claros.