Gerente de Vendas I

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —

ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.

Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia , Cabo de Santo Agostinho e Diadema.

💡 Da automação ao ar-condicionado.

🔋 Da refrigeração à iluminação inteligente.

📱 Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.

Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

Na Elgin, você não entra só para trabalhar.

Você entra para criar o novo.

#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina

Responsibilities

• Desenvolvimento de Negócios
• --> Prospectar e desenvolver relacionamento com as principais Software Houses (ISVs) do país.
  --> Identificar oportunidades de projetos e novas demandas junto aos parceiros de software.
  --> Mapear tendências de mercado, segmentos e potenciais clientes finais.
  --> Gerar demanda qualificada para os Gerentes Regionais e canais de vendas.
• Gestão de Relacionamento
  --> Manter contato frequente com decisores das Software Houses (diretores, gestores comerciais, gestores de produto e implantação).
  --> Fortalecer o ecossistema de parceiros estratégicos.
  --> Promover reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de oportunidades.
• Desenvolvimento de Projetos
  --> Atuar na construção da solução em conjunto com a Software House, canal de vendas e cliente final.
  --> Apoiar na especificação técnica e comercial dos projetos.
  --> Coordenar os recursos internos necessários para viabilização das oportunidades.
• Apoio Comercial
  --> Trabalhar em parceria com os Gerentes Regionais na elaboração de estratégias de abordagem.
  --> Apoiar apresentações comerciais, demonstrações e provas de conceito.
  --> Auxiliar na construção de propostas e na defesa de valor da solução.
• Gestão de Pipeline
  --> Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
  --> Garantir a evolução das oportunidades pelas etapas do funil de vendas.
  --> Elaborar previsões de fechamento e reportes periódicos.
• Expansão de Mercado
  --> Identificar novas Software Houses e integradores para ampliação do ecossistema.
  --> Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos.
  --> Buscar oportunidades em novos segmentos e regiões.
  
  *Inteligência de Mercado
  --> Monitorar concorrência, movimentos do mercado e novas tecnologias.
  --> Identificar projetos onde a empresa possa substituir ou complementar soluções concorrentes.
  --> Compartilhar informações estratégicas com o time comercial.
• Indicadores de Sucesso (KPIs)
  --> Pipeline gerado pelas Software Houses.
  --> Quantidade de projetos identificados.
  --> Valor das oportunidades em desenvolvimento.
  --> Receita originada pelos parceiros.
  --> Número de Software Houses ativas.
  --> Taxa de conversão de projetos em vendas.
  --> Participação em projetos estratégicos nacionais.
  
  Em resumo, este profissional funciona como um elo entre as Software Houses, os canais de vendas e os Gerentes Regionais, com foco principal em gerar demanda, acelerar projetos e transformar relacionamentos estratégicos em receita para a empresa. Para a realidade da Elgin, especialmente em Automação Comercial, QSR, varejo e self-checkout, ele atuaria como um verdadeiro "caçador de oportunidades", responsável por transformar o ecossistema de software em uma fonte recorrente de novos negócios.
  

Requirements

• Graduação Completa em Administração de Empresas ,Marketing, Sistemas de Informação, Ciência da Computação,Engenharia de Produção, Engenharia da Computação e Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Mercado e Negócios

--> Ecossistema de Software Houses (ISVs).
--> Mercado de Automação Comercial, Varejo, --> Food Service e Self-Checkout.
--> Modelos de canais de vendas e distribuição.
--> Processos de vendas B2B e vendas consultivas.
--> Formação e gestão de pipeline.
--> Forecast e gestão de oportunidades.

• Tecnologia

--> Arquitetura básica de sistemas de gestão (ERP, PDV, Retaguarda e CRM).
--> Integrações entre software e hardware.
--> Soluções de automação comercial.
--> Conceitos de cloud, APIs e plataformas digitais.
--> Ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).

• Gestão

--> Gestão de projetos.
--> Planejamento estratégico.
--> Inteligência de mercado.
--> Análise financeira básica (margem, ROI, TCO, payback).
--> Construção de business cases.

• Comerciais

--> Prospecção e desenvolvimento de negócios.
--> Negociação de alto valor agregado.
--> Mapeamento de oportunidades.
--> Gestão de contas estratégicas.
--> Construção de relacionamento executivo.

• Analíticas

--> Análise de mercado e concorrência.
--> Identificação de tendências.
--> Priorização de oportunidades.
--> Gestão e interpretação de indicadores.

• Gestão e Influência

--> Liderança sem autoridade formal.
--> Coordenação de equipes multifuncionais.
--> Gestão de stakeholders.
--> Condução de reuniões executivas.
--> Apresentações e storytelling executivo.

• Operacionais

--> Organização e gestão de pipeline.
--> Acompanhamento de projetos complexos.
--> Desenvolvimento de planos de ação.
--> Gestão de prioridades.