Account Executive | Inside Sales Enterprise

🔊 Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers Enterprise: queremos conversar com você!

Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AE) Enterprise para contribuir diretamente com o nosso crescimento!

Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais — que impactam o dia a dia de todo mundo.

Seu objetivo será encantar e conquistar novos clientes por meio da demonstração do produto e da negociação com potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para:

• crescer rapidamente na área de vendas,
• curtir aprender e compartilhar conhecimento,
• aprender as melhores técnicas e processos de vendas,
• se importar com o impacto e sucesso do cliente,
• gostar de contribuir com os times com os quais trabalha,
• ter autorresponsabilidade e gostar de desafios e
• encontrar abertura para contribuir, propor e executar ideias,

... o match pode estar feito!

Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe. Por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time, em um ambiente seguro, para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. 💚

Responsibilities

• Realizar demonstrações do produto para potenciais clientes (leads qualificados)
• Comunicar nossa proposta de valor, contornar objeções e construir confiança por meio de follow-ups que agreguem valor
• Construir e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes em diferentes contas
• Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva, em alinhamento com o time de Customer Success
• Contornar objeções e condições que estejam impedindo o fechamento do negócio
• Negociar e apresentar os planos mais aderentes, de acordo com a necessidade
• Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success

Requirements

Requisitos:

• Experiência na área de vendas no setor de tecnologia, em empresas SaaS ou empresas entreprise
• Conhecimento de processo de vendas, CRM e demonstrações online
• Facilidade para passar boa parte do tempo conduzindo conversas relevantes por videochamada e telefone
• Carisma e habilidades de comunicação escrita
• Facilidade para contornar objeções
• Vontade de aprender continuamente, desenvolver novas habilidades e experimentar novas abordagens
• Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes
• Saber organizar e controlar as próprias tarefas
• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling e/ou Sandler)

Diferenciais:

• Experiência com algum dos segmentos em que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)