🕒 5 days ago
As an Enterprise Sales Manager, you will lead and develop a high-performing sales team, driving growth and strategic initiatives for Trustpilot's Enterprise business in the UK.
Gerente Comercial | Educacional B2G
📅 May 25
B2G SalesTeam LeadershipStrategic PlanningRelationship Management
📜 Description
- Lead and develop the commercial team with a focus on performance and personal growth.
- Build and maintain high-level relationships with public managers and decision-makers.
- Manage the sales funnel rigorously, providing analytical insights for consistent forecasting.
- Collaborate with marketing, product, operations, and finance to ensure seamless execution.
🛠️ Requirements
- Consolidated experience in commercial leadership, preferably in public sector sales or complex negotiations.
- Balance strategic vision with a proven track record of results and close presence with the team and clients.
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Communication, or related fields.
- Master the B2G sales cycle from prospecting to bidding processes, anticipating market movements.
Full job description
Por que fazer parte do #PosiTime?
Acreditamos que a tecnologia existe para impulsionar vidas, por isso, todos os dias construímos novas soluções que tornam a vida das pessoas melhor e mais inteligente! Ágeis, vibrantes, ousados, inovadores, diversos, conectados, dinâmicos, empreendedores e resilientes: mais que uma equipe, somos o #PosiTime.
Se você se identifica com o nosso propósito, e procura um lugar para crescer e somar, te esperamos de braços abertos!
Responsibilities
Positivo Tecnologia — Curitiba ou São Paulo
O mercado de tecnologia educacional para o setor público brasileiro está crescendo, buscamos uma liderança comercial para conduzir esse crescimento no Educacional, nossa unidade de negócios focada neste mercado.
É uma posição para quem tem histórico real em vendas B2G ou vendas enterprise, sabe construir e desenvolver equipes de alta performance, e entende que resultado sustentável vem de estratégia bem executada — não de volume por volume.
O que esperamos desta liderança:
- Gestão e desenvolvimento da equipe comercial, com foco em performance e crescimento das pessoas
- Domínio do ciclo de vendas B2G — da prospecção ao processo licitatório — com capacidade de antecipar movimentos de mercado
- Construção e manutenção de relacionamentos de alto nível com gestores públicos e tomadores de decisão
- Gestão rigorosa do funil, com visão analítica e capacidade de gerar previsibilidade consistente
- Articulação com marketing, produto, operações e financeiro para garantir execução de ponta a ponta
Requirements
Perfil que buscamos:
Profissional com trajetória consolidada em liderança comercial, preferencialmente com experiência em vendas para o setor público ou em segmentos com negociações complexas.
Alguém que equilibre visão estratégica, histórico de resultados e com presença próxima ao time e ao cliente.
Superior Completo em: Adm, Marketing. Comunicação Social, ou área correlatas.
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