Coordenador(a) de Marketing | Geração de Demanda

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsibilities

• Planejar e executar o plano de geração de demanda, com metas de MQL, SQL e pipeline gerado, com foco em diferentes públicos: mercado, clientes e parceiros;
• Conduzir os canais de inbound, SEO, conteúdo, e-mail, eventos, webinars e parcerias;
• Planejar campanhas integradas junto com a coordenação de Conteúdo e de Performance, definindo objetivos, públicos e ofertas de cada canal;
• Liderar o time e gerir fornecedores dos canais sob sua responsabilidade;
• Acompanhar o funil completo e a contribuição de cada canal, com relatórios periódicos para a liderança;
• Alinhar com pré-vendas o critério de lead qualificado, o SLA e a qualidade dos leads;
• Manter uma rotina de testes de ofertas, conteúdos e landing pages;
• Atuar em parceria com Product Marketing nos lançamentos e com Marketing Ops na mensuração.

Requirements

• Experiência sólida em geração de demanda B2B, de preferência em empresas SaaS;
• Experiência prévia na liderança de pessoas ou na gestão de agências;
• Domínio de inbound marketing, conteúdo e campanhas multicanal;
• Conhecimento de mídia paga para planejar campanhas integradas e analisar resultados (não vai executar as campanhas, mas precisa entender como os canais funcionam para trabalhar em parceria com o time de Performance);
• Gestão de orçamento e leitura de métricas de funil: CPL, CAC, conversão, pipeline e ROI;
• Vivência com automação de marketing, CRM, GA4 e painéis (Looker Studio, Power BI ou similar);
• Orientação a resultado e senso de dono sobre a meta;
• Tomada de decisão baseada em dados;
• Liderança que desenvolve pessoas, dá feedback com clareza e constrói parceria com Vendas.
  
  

Diferenciais 🎯

• ABM: experiência com estratégias de marketing baseado em contas;
• Mercado de software de gestão: vivência com CRM, ERP ou soluções para times comerciais;
• Atribuição: conhecimento de modelos de atribuição multicanal;
• Eventos e parcerias: experiência com eventos próprios e programas de parceiros;
• Idiomas: inglês ou espanhol para campanhas fora do Brasil;
• IA: uso de inteligência artificial na otimização da operação.