Account Executive | Closer

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsibilities

Nesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega.

Responsabilidades e atribuições:

• Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos.
• Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;
• Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio);
• Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes;
• Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios;
• Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya;
• Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional;
• Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.

Requirements

• Tenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final;
• Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente;
• Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados;
• Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial;
• Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler;
• Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B;
• Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado;
• Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento.

Diferenciais 🎯

• Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares);
• Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos;
• Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time;
• Têm conhecimento em soluções de IA;
• Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região.