Account Executive

A ioasys é especialista na criação de soluções digitais para empresas que buscam evoluir de forma consistente. Combinamos estratégia, design, dados e inteligência artificial para transformar desafios complexos em soluções relevantes e escaláveis. Atuamos com centralidade no cliente, metodologias ágeis e abordagem voltada ao usuário para apoiar marcas na construção de experiências, produtos e negócios preparados para o futuro.

Para a vaga de Executivo de Contas, buscamos um profissional que desempenhe um papel essencial de hunter na ioasys, sendo responsável por prospecção ativa e a construção de uma carteira de clientes. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte habilidade relacional e capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas.

Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.

Responsibilities

Vendas Enterprise Complexas:

• Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados;

• Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas;

• Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada;

• Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio;

• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;

• Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV);

• Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado;

• Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança;

• Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders;

• Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys;

• Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento;

• Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor;

• Atualizar CRM e indicadores de forma consistente;

• Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição;

• Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva;

• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo.

Requirements

• Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B;

• Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos;

• Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods;

• Carteira ativa de relacionamentos com decisores.