Executivo de Contas II – Farma Indireto [B2B]

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras. Além disso, valorizamos a diversidade e estamos comprometidos com a promoção da inclusão e equidade em nossos times. Por isso, temos vagas destinadas aos grupos minorizados priorizados em nossa estratégia.

Sobre o desafio: Procuramos um Executivo de Contas Sênior para liderar a gestão comercial e o relacionamento direto com o maior grupo de distribuição e atacado farmacêutico do Brasil. Esta é uma posição de alto impacto estratégico para a da nossa operação B2B, exigindo maturidade de mercado para sustentar negociações de grande porte e governar a malha de distribuição em todo o território nacional.

Vem fazer beleza com a gente!

Responsibilities

• Gestão de Contas Estratégicas: Liderar a carteira nacional do Grupo Santa Cruz, assegurando o planejamento e acompanhamento do ciclo comercial integral (Sell-In x Sell-Out x Estoque x DOH).
• Negociação Comercial: Executar negociações de Sell-In, introdução de mix de produtos, lançamentos do portfólio e gestão de investimentos em conta corrente.
• Inteligência & Mercado: Acompanhar tendências do setor farma, ações da concorrência e mapear oportunidades de crescimento de Sell-Out.
• Gestão de Investimentos: Gerenciar a liberação e otimização de verbas comerciais para ações estratégicas (JBP / Joint Business Plan e reuniões T2T).
• Excelência Operacional & Relacionamento: Realizar visitas regulares e alinhamentos com os principais Centros de Distribuição e executivos do cliente no Brasil, garantindo excelente execução no PDV via EDI/VAN.

Requirements

• Atendimento Comprovado ao Grupo Santa Cruz: Domínio prático e prévio dos processos, malha operacional e modelo de atendimento do Grupo Santa Cruz/Panpharma.
• Formação: Ensino Superior Completo.
• Experiência de Mercado: Sólida trajetória no segmento farmacêutico (Indústria ou Grande Distribuição/Atacado Farma).
• Ferramentas de Mercado: Domínio avançado em IQVIA e Close-up.
• Disponibilidade: Mobilidade total para viagens nacionais sob demanda.