Executivo(a) de Novos Negócios Sênior - Queensberry Incentivos - BeFly

Somos a Queensberry Viagens de Incentivo, uma divisão do ecossistema BeFly, especializada em premiações, viagens de incentivo e eventos corporativos. Estamos há 30 anos no mercado, orientados pelo objetivo de promover experiências únicas, celebrar conquistas e reconhecer méritos, de forma extraordinária, para quem viaja com a gente.

Faça parte de tudo isso também, criando caminhos além do imaginável através de experiências que encantam!

Responsibilities

Confira as principais atividades desta vaga:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios B2B;
• Abrir e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Conduzir negociações consultivas com múltiplos tomadores de decisão;
• Elaborar estratégias de entrada em contas e mercados-alvo;
• Participar de RFPs e concorrências corporativas;
• Realizar apresentações comerciais, propostas e pitches executivos;
• Negociar contratos, condições comerciais, SLA e margens.

Requirements

Curtiu?! Vamos em frente, entenda o que esperamos de você:

• Experiência sólida em vendas consultivas e novos negócios;
• Vivência no segmento de turismo corporativo, viagens de incentivo ou eventos;
• Conhecimento em políticas de viagem, compliance, savings e gestão de despesas;
• Experiência com RFPs e concorrências corporativas;
• Domínio de ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Lusha;
• Facilidade para conduzir apresentações executivas;
• Perfil orientado a metas, resultados e indicadores comerciais;
• Inglês avançado. (Obrigatório)

Diferenciais

• Experiência na comercialização de projetos de incentivo, eventos corporativos ou soluções para o mercado B2B;
• Relacionamento com empresas de médio e grande porte.