Business Development Manager (Hamburg)

Über Fresha

Fresha ist die weltweit meistgenutzte Plattform für Beauty & Wellness. Über 130.000 Salons, Barbershops, Nagelstudios, Spas und Massagepraxen in 120+ Ländern managen mit uns Termine, Kunden, Zahlungen und Marketing u.v.m.

Jetzt kommt Deutschland. Wir bauen in Hamburg das Launch Team auf, die ersten Menschen, die Fresha hier auf den Markt bringen. In Deutschland gibt es über 100.000 Betriebe, von denen die meisten noch nie von uns gehört haben. Sie arbeiten mit Papierkalender, Telefon und dem Kartenleser vom Bankberater, und verlieren jeden Tag Umsatz durch No-Shows, leere Slots und fehlende Neukunden.

Du bist die Person, die das ändert. Einer der Ersten in Hamburg und in Deutschland.

Deine Mission

Business Development Manager | Hamburg | Remote

Du bringst neue Partner auf Fresha, vom ersten Kontakt bis zum Go-live. Du baust deine Pipeline selbst auf, führst den kompletten Sales-Cycle, schließt ab und sorgst dafür, dass dein Partner vom ersten Tag an Ergebnisse sieht. Vom Einzelsalon bis zur Kette mit mehreren Standorten.

Kein Warten auf Inbound-Leads. Kein vorgekautes Gebiet. Du entscheidest, wo du ansetzt, und bist am Ende des Monats stolz auf deine Zahl.

Gehalt & Verdienstmöglichkeiten

€60.000 bis €65.000 OTE

€40.000 bis €55.000 Grundgehalt + zusätzliche leistungsabhängige variable Vergütung

Erreichst du 100 % deines Ziels, verdienst du dein OTE. Übertriffst du dein Ziel, verdienst du mehr.

Unser Accelerator-Modell belohnt Leistung über dem Ziel. Bei 110 % Zielerreichung kannst du beispielsweise bis zu 120 % deiner variablen Vergütung verdienen.

Und unser OTE ist erreichbar: Unser Sales-Team hat 2026 durchschnittlich 110 % Zielerreichung erzielt.

Was du konkret tust

• Du baust dir ein eigenes Zielsegment auf: Salons, Barbershops, Nagelstudios, Spas, Studios mit mehreren Standorten – und kennst nach kurzer Zeit die wichtigsten Betriebe in deinem Gebiet.

• Du gehst aktiv auf Inhaber:innen und Geschäftsführer:innen zu: telefonisch, per Nachricht, persönlich vor Ort. Cold Outreach ist kein notwendiges Übel für dich, sondern dein Handwerk.

• Du führst Demos, die auf den Punkt kommen: Was verändert Fresha konkret für diesen Betrieb – und was kostet es, weiterzumachen wie bisher?

• Du verhandelst und schließt eigenständig ab

• Du bringst deine Partner sauber live und übergibst ans Account Management, das aus deinem Deal einen langfristigen Partner macht.

• Du baust ein Netzwerk in der Beauty-Szene: Lieferanten, Ausbilder, Verbände, Meinungsmacher – und identifizierst Partnerschaften, die uns mehr als einen Salon auf einmal bringen.

• Du gibst Marktfeedback direkt an den General Manager. Wenn ein Einwand fünfmal kommt, hörst du ihn zuerst und wir handeln danach.

Was du mitbringst

• Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit eigener Quote – SaaS, Payments, Field Sales, Gastro-/Retail-Lösungen oder aus der Beauty-Branche selbst. Du hast bewiesen, dass du Pipeline aus dem Nichts aufbaust und abschließt.

• Hungrig nach Erfolg: Du bist hungrig. Du willst Ziele nicht erreichen, du willst sie schlagen – und du weißt, dass das Aktivität bedeutet: viele Gespräche, viele Termine, viel Nein, bevor das Ja kommt.

• Stark im Gespräch: Du bist im persönlichen Gespräch stark: Du hörst zu, verstehst schnell, was jemanden wirklich bewegt, und kannst Komplexes einfach erklären.

• Eigenständig & strukturiert: Du arbeitest eigenständig, priorisierst sauber und brauchst niemanden, der dir sagt, was heute zu tun ist.

• Sprache: Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch sicher genug für ein internationales Team.

• Launch-Mentalität: Du willst Teil eines Launches sein – mit Tempo, Verantwortung und der Chance, von Tag eins an etwas aufzubauen.

Was dich nach vorne bringt

• Branchenwissen: Du kennst Friseursalons, Barbershops, Nagelstudios, Kosmetikinstitute oder Spas von innen, als Inhaber:in, Mitarbeiter:in oder als jemand, der diese Betriebe beliefert oder beraten hat.

• Sprachen: Die deutsche Beauty-Landschaft ist vielfältig, Barbershops, Nagelstudios, Thai-Massagen, Kosmetikstudios werden oft von Menschen geführt, die im Alltag lieber in ihrer Muttersprache verhandeln. Wenn du Türkisch, Arabisch, Vietnamesisch, Thailändisch, Ukrainisch, Russisch oder Französisch sprichst, öffnest du Türen, die für andere zu bleiben scheinen. Das zählt bei uns richtig.

• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Hubspot, Salesforce oder Pipedrive) und strukturierter Pipeline-Arbeit.

• Ein bestehendes Netzwerk in der Beauty- oder Wellness-Szene.

Was du bekommst

• Einen Platz im Launch Team von Fresha Deutschland: Du berichtest direkt an den General Manager Deutschland und die ersten Partner, die du gewinnst, werden Teil der Geschichte, wie Fresha hier gestartet ist.

• Vergütung als OTE-Range aus Fixum + Bonus: Wer viel abschließt, verdient viel, wer überperformt, noch mehr.

• Modernste Ausstattung: MacBook, iPhone und Headset

• Echte Aufstiegsperspektiven: Das Team wächst, und wer den Launch mitträgt, übernimmt Verantwortung für Teams, Segmente und Regionen, sobald sie entstehen.

• Ein globales Unternehmen mit Sitz in London, das den Rohbau des Playbooks liefert – und dir zutraut, ihn für Deutschland fertig zu bauen.

Inklusive Unternehmenskultur

Bei Fresha schaffen wir eine Kultur, in der sich Menschen unabhängig von ihrem Hintergrund wohlfühlen.

Wir möchten, dass sich alle Mitarbeitenden bei Fresha einbezogen und ermächtigt fühlen, vollständig zu unserer Vision und unseren Zielen beizutragen. Jede Bewerbung wird fair geprüft.

Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem die Bewerbung erfolgt.

Wenn du spezielle Barrierefreiheitsanforderungen hast, die dir den Bewerbungsprozess oder den Einstieg erleichtern würden, lass es uns bitte wissen; wir unterstützen dich gern.