🕒 2 days ago
Own the full sales cycle for SME and Growth customers, from prospecting and discovery through close and onboarding, while positioning payments and financial tools to solve complex business needs.
Executivo(a) Comercial Júnior
📅 Jul 27
Vendas B2BNegociação ComercialVendas ConsultivasSpin Selling
📜 Description
- Gerenciar negociações B2B simultâneas, mantendo cadência de contato e conversão ao longo do ciclo comercial.
- Realizar reuniões e demonstrações consultivas por videoconferência com tomadores de decisão.
- Fazer follow-up ativo por telefone e outros canais para reengajar contatos e avançar negociações.
- Registrar interações, tarefas e etapas do funil no CRM.
- Aplicar metodologias de vendas para qualificar oportunidades e contornar objeções técnicas e comerciais.
- Acompanhar indicadores individuais de produtividade e desempenho para atingir metas.
🛠️ Requirements
- Experiência comprovada em vendas B2B ou em etapas comerciais ativas em ambiente corporativo.
- Experiência operacional com CRM, como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares.
- Conhecimento prático de vendas consultivas, como Spin Selling.
- Habilidade para gerir cadências comerciais e reuniões por videoconferência.
- Pragmatismo, autonomia, agilidade de aprendizagem, organização, disciplina e resiliência.
- Conhecimento ou experiência em tecnologia SaaS, soluções de RH ou benefícios flexíveis é um diferencial.
✨ Benefits
- Benefício flexível Flash para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar.
- Assistência médica.
- Assistência odontológica.
- Seguro de vida.
- Vale-transporte.
- Auxílio home office e auxílio-creche.
- Licenças-maternidade e paternidade estendidas.
- TotalPass, OnHappy, convênio pet, assistência jurídica, emocional, social e financeira, convênio com o SESC
Full job description
A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨
A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨
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🤖
Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.
🦩 Por que trabalhar com a gente?
Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos
🦩Nosso jeitinho de trabalhar:
✨ Nossos benefícios:
🌈Todas as nossas vagas são inclusivas
✨ Responsabilidades e Atribuições:
Responsabilidades:
Conduzir a negociação e o fechamento de novas contas no segmento B2B com foco em alto volume e cadência. Esta posição tem o propósito de garantir a expansão do funil comercial, convertendo oportunidades geradas e prospects com agilidade, pragmatismo e resiliência, mantendo a disciplina operacional e uma rápida curva de aprendizado frente às dinâmicas do mercado.
Atribuições:
-
Gerenciar um volume elevado de negociações B2B simultâneas, mantendo a cadência de contato e a taxa de conversão em todo o ciclo comercial;
-
Realizar reuniões diárias e demonstrações consultivas por videoconferência com tomadores de decisão;
-
Executar fluxos ativos de acompanhamento (follow-up) por telefone e outros canais para reengajar contatos e destravar negociações;
-
Registrar e manter rigorosamente atualizadas todas as interações, tarefas e etapas do funil no sistema de CRM;
-
Aplicar metodologias de vendas B2B para qualificar e contornar objeções técnicas e comerciais de forma imediata;
-
Acompanhar indicadores individuais de produtividade e desempenho para assegurar o atingimento contínuo das metas estabelecidas.
✨ O que Buscamos?
Experiência prévia comprovada em vendas B2B ou na condução de etapas comerciais ativas em ambiente corporativo;
Vivência operacional com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
Domínio de conceitos e aplicação prática de metodologias de vendas consultivas (como Spin Selling);
Habilidade prática no manuseio e gestão de fluxos de cadência comercial e reuniões de videoconferência.
✨ O que esperamos?
Pragmatismo na Resolução de Problemas: Capacidade de agir com objetividade diante de objeções e recusas, buscando soluções diretas (como o contato telefônico ativo) sem paralisia operacional ou burocracia.
Autonomia e Agilidade de Aprendizagem: Proatividade para assimilar processos, estudar materiais do onboarding e buscar conhecimento de forma autônoma, adaptando-se rapidamente ao ecossistema e às mudanças de estratégia.
Organização e Disciplina: Capacidade de estruturar a rotina de trabalho em meio a um volume elevado de tarefas, garantindo acompanhamentos constantes e gestão eficiente do tempo.
Estabilidade e Inteligência Emocional: Resiliência frente a cenários desafiadores e metas ousadas, mantendo a consistência e a postura construtiva nas negociações.
✨ Diferenciais:
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