🕒 4 days ago
Lead strategic retention and growth initiatives with top U.S. clients while identifying global cross-sell opportunities to enhance client relationships and service delivery.
Senior Partner Manager - Channels
📅 Jun 8
Business DevelopmentStrategic AlliancesChannel SalesCloud Services
📜 Description
- Identify and recruit new strategic channel partners to promote revenue growth.
- Enable and activate existing partners through training, business planning, and joint sales activities.
- Coordinate and drive technical and marketing aspects of strategic partnership launches.
- Conduct regular business reviews with partners to ensure accountability and report on success metrics.
- Collaborate closely with Datadog's sales organizations and related departments.
- Generate new business opportunities and revenue through partner-driven initiatives.
🛠️ Requirements
- 10+ years of experience in business development, strategic alliances, or channel sales in cloud services or SaaS companies.
- Proven track record in generating sales opportunities from lead generation to closing, contract negotiation, and achieving targets.
- Ability to quickly understand and articulate technical concepts and architectural scenarios both verbally and in writing.
- Experience managing key cloud MSP or SI partners is preferred.
- Willingness to travel approximately 20-30% of the time.
✨ Benefits
- Rich compensation structure based on individual performance and results.
- Stock options for new employees (RSUs) and employee stock purchase plan (ESPP).
- Opportunity to participate in the President's Club.
- Ongoing professional development
- Product training
- Comprehensive medical benefits.
- 401K retirement plan.
Full job description
チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。
チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。
Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。
業務内容：
- 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング
- トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化
- 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進
- パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告
- Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携
- パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出
募集要項：
- クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験
- リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績
- 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力
- 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可）
- 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方
Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。
福利厚生と成長機会：
- 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
- 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）
- プレジデント・クラブへの参加機会
- 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供
- MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修
- 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム
- インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
- 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
- 企業型確定拠出年金（401K）
- ペットの養子縁組と保険プログラム
上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。
#LI-Hybrid
About Datadog:
Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center.
Equal Opportunity at Datadog:
Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.
Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.
Privacy and AI Guidelines:
Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.
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