Diretor(a) de Vendas

Sobre a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.

Descrição da vaga

A Clicksign busca um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar nossa operação de Vendas Assistidas no Brasil, cobrindo os segmentos Mid-Market e Enterprise, incluindo inbound, outbound e field sales.

A posição responde diretamente ao CRO e terá papel central no próximo estágio de crescimento da companhia. Trata-se de uma posição para quem gosta de construir, vender, aprender rápido, desenvolver pessoas e escalar negócios.

O desafio

Buscamos uma liderança capaz de atuar simultaneamente em duas agendas: 1) elevar a performance e escalabilidade da nossa operação de Mid-Market e 2) alavancar o segmento Enterprise.

Responsibilities

• Liderar vendas Mid-Market e escalar a operação Enterprise;
• Liderar inbound, outbound, SDR/BDR e field sales;
• Entregar metas de crescimento, bookings/ARR e novos clientes;
• Aumentar produtividade e eficiência do funil comercial;
• Garantir qualidade de pipeline e previsibilidade de forecast;
• Aprimorar metodologia, playbooks, cadências e disciplina de gestão;
• Definir prioridades comerciais - segmentos, contas, canais e oportunidades;
• Desenvolver time comercial de alta performance;
• Participar diretamente de oportunidades e negociações estratégicas;
• Manter forte proximidade com clientes;
• Trabalhar de forma muito próxima com Growth, Product Marketing, RevOps, Pre-Sales, Customer Success, Produto e demais áreas do GTM.

Requirements

Procuramos alguém com experiência sólida em B2B SaaS ou tecnologia empresarial e histórico relevante em vendas consultivas e complexas.

É importante ter experiência em:

• Gestão de equipes, processos e resultados comerciais B2B;
• Mid-Market e Enterprise;
• Construção ou expansão de motions Enterprise;
• Inbound e outbound;
• Field sales;
• Gestão de grandes oportunidades;
• Pipeline e forecast;
• Contratação e desenvolvimento de times.

Buscamos uma pessoa com atitude e mentalidade empreendedoras, combinando:

• Visão estratégica;
• Execução hands-on;
• Senso de urgência;
• Forte orientação a resultados e a dados;
• Presença junto a clientes;
• Coaching de equipes;
• Colaboração;
• Adaptabilidade;
• Capacidade de liderar times remotos.

A pessoa ideal traz repertório de organizações comerciais sofisticadas, mas também sabe construir em ambientes de scale-up, tomar decisões com agilidade e adaptar o modelo à medida que aprende e evolui.