Head Comercial (OneFlow)

A OneFlow é uma empresa de tecnologia que nasceu para transformar a forma como os escritórios de contabilidade trabalham. Somos uma plataforma contábil 100% web, construída com uma visão moderna de produto, automação e inteligência artificial, com o propósito de simplificar processos complexos e aumentar significativamente a produtividade dos escritórios contábeis.

Estamos em franco crescimento e vivendo um momento muito importante da nossa história. Queremos acelerar ainda mais essa trajetória e buscamos uma nova liderança comercial que nos ajude a evoluir nossa estratégia, desenvolver nosso time e construir novos caminhos para ampliar nossa presença no mercado.

Procuramos alguém que combine visão estratégica com capacidade de execução. Uma liderança próxima da operação, orientada a dados e resultados, que goste de desenvolver pessoas, estruturar processos, testar novas abordagens e transformar oportunidades em crescimento.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas de software B2B, preferencialmente SaaS, que já tenha liderado, formado e desenvolvido equipes comerciais e possua um histórico consistente de excelentes resultados. Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade será um importante diferencial.

Responsibilities

• Liderar a estratégia e a operação comercial da OneFlow, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa;
• Gerenciar e expandir formar um time comercial de alta performance, criando uma cultura orientada a resultados, colaboração e evolução contínua;
• Definir e acompanhar metas, indicadores de desempenho, pipeline, forecast e taxas de conversão da área comercial;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, buscando continuamente maior produtividade, eficiência e previsibilidade de vendas;
• Desenvolver e aprimorar estratégias de aquisição de novos clientes, explorando diferentes canais, abordagens e oportunidades de mercado;
• Estruturar processos, playbooks, rotinas e metodologias que permitam escalar a operação comercial;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e demais áreas na construção de estratégias de crescimento e posicionamento da OneFlow;
• Acompanhar de perto a operação, apoiando o time em negociações, demonstrações, objeções e oportunidades estratégicas;
• Participar da contratação, integração, desenvolvimento e avaliação dos profissionais da área comercial;
• Analisar dados e indicadores para identificar gargalos e oportunidades ao longo do funil de vendas;
• Conhecer profundamente nossos clientes, suas necessidades e o mercado contábil, levando aprendizados da operação comercial para as demais áreas da empresa;
• Contribuir ativamente para o planejamento e execução da próxima etapa de crescimento da OneFlow.
• Participar ativamente dos eventos que a OneFlow estiver presente;

Requirements

Buscamos uma pessoa que tenha:

• Experiência sólida na comercialização de software B2B, preferencialmente em empresas SaaS;
• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais, incluindo contratação, formação e desenvolvimento de profissionais;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas e excelentes resultados comerciais;
• Vivência em empresas de tecnologia, startups ou scale-ups em momentos de crescimento e transformação;
• Experiência na estruturação e evolução de processos e estratégias comerciais;
• Conhecimento de diferentes estratégias de geração de oportunidades e aquisição de novos clientes;
• Forte domínio de gestão de funil, pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance comercial;
• Experiência com CRM e gestão comercial orientada a dados;
• Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade de transitar entre estratégia e execução;
• Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos, com autonomia, velocidade e constante evolução.

Serão grandes diferenciais:

• Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade;
• Conhecimento do dia a dia e das necessidades dos escritórios contábeis;
• Experiência com softwares contábeis, fiscais, ERPs ou outras soluções voltadas ao ecossistema contábil;
• Networking e relacionamento com empresas e profissionais do mercado contábil;
• Experiência na criação ou expansão de novos canais e estratégias comerciais;
• Histórico de participação relevante no crescimento de startups ou empresas SaaS.

Procuramos, acima de tudo, uma liderança com mentalidade de crescimento, forte orientação a resultados e capacidade de construir. Alguém que não apenas gerencie o que já existe, mas que nos ajude a encontrar novas oportunidades, desenvolver nosso time e levar a operação comercial da OneFlow para um novo patamar.