Analista de Pré-Vendas Pleno (Outbound)

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas e Premiações.

Continuamos crescendo o nosso time de pré-vendas, e com diversas oportunidades para atuar com todos os nossos produtos.

Buscando por novos talentos que queiram transformar o mundo de benefícios com soluções inovadoras. Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados. 🧡

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

Responsibilities

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão;
• Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega;
• Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas;
• Organizar e manter o CRM atualizado, com registros completos;
• Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião.

Requirements

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa;
• Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;
• Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente;
• Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil);
• Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão;
• Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas;
• Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.

Diferenciais:

• Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;
• Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para média e grande empresa;
• Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.