🕒 6 days ago
As a Lead Client Partner at Pinterest, you will strategically engage top-tier travel clients, driving revenue growth through full-funnel advertising and cultivating strong relationships across various stakeholders.
Executivo de Negocios e Relacionamento - SP
🕒 11 days ago
B2B SalesClient Relationship ManagementCybersecurityTechnology Solutions
📜 Description
- Develop and maintain relationships with clients, suppliers, and strategic partners as the main contact for negotiations and new business.
- Prospect, qualify, and develop B2B opportunities in technology and cybersecurity, mapping needs to offer solutions.
- Identify gaps in existing accounts and prospects to expand revenue through cross-sell and upsell strategies.
- Manage the sales cycle from prospecting to closing, overseeing contracts and commercial conditions.
- Collaborate with architects and technical analysts to define scopes and competitive proposals.
- Conduct market analysis to identify risks and opportunities, keeping the CRM pipeline updated.
🛠️ Requirements
- Ensino Superior em áreas relacionadas (Administração, Tecnologia da Informação, Marketing e entre outras).
- Experiência em vendas B2B (business-to-business)e prospecção do cliente.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
- Disponibilidade para viagens.
Full job description
Estamos em busca de um profissional talentoso e motivado para integrar nosso time! Se você é uma pessoa proativa, que busca constante evolução e gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico, esta oportunidade é para você.
Ayko, juntos para transformar!
🚀💜
Responsibilities
- Gestão de Relacionamento e Parcerias: Desenvolver e manter o relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros estratégicos, atuando como principal ponto de contato para negociações e novos negócios.
- Atuação Comercial em Tecnologia e Cibersegurança: Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades no mercado B2B, mapeando necessidades para ofertar soluções de tecnologia e cibersegurança do portfólio.
- Expansão e Estratégia (Cross-sell e Upsell): Identificar gaps na base instalada e em novos prospects para expandir contas e gerar novas receitas com ofertas de valor.
- Gestão do Ciclo de Vendas e Contratos: Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento, gerenciando contratos (renovações, aditivos, prazos e condições comerciais).
- Trabalho Colaborativo e Soluções: Atuar junto a arquitetos, analistas técnicos e fabricantes para definir escopos, modelos de licenciamento e propostas comerciais competitivas.
- Inteligência de Mercado e Pipeline: Realizar análises de concorrência e setor, mapeando riscos e oportunidades para apoiar a liderança e manter o pipeline atualizado no CRM.
- Acompanhamento e Reporting: Elaborar relatórios estratégicos de reuniões, negociações e visitas para suportar a tomada de decisão.
Requirements
- Ensino Superior em áreas relacionadas (Administração, Tecnologia da Informação, Marketing e entre outras).
- Experiência em vendas B2B (business-to-business)e prospecção do cliente.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
- Disponibilidade para viagens.
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