Product Manager (Monetização)

Descrição da vaga

Sua atuação será focada em maximizar o Lifetime Value (LTV) e a rentabilidade do negócio através da estruturação de planos, empacotamento estratégico de produtos (bundling) e evolução constante da precificação. Utilizando o LTV como métrica-norte, você irá liderar iniciativas de testes de precificação dinâmica, estratégias de reprecificação da base existente e criação de pacotes que equilibrem a captura de valor no curto prazo com a sustentabilidade e a expansão de margem no longo prazo.

Responsibilities

• Liderar com Foco no LTV: Utilizar o Lifetime Value como bússola para todas as decisões de produto e precificação, garantindo que o aumento de margem e receita ocorra de forma a preservar e expandir o valor do cliente ao longo do tempo.
• Estruturação de Planos e Bundling: Desenvolver e evoluir a arquitetura de planos e pacotes de produtos (bundles), combinando soluções para aumentar o ticket médio (ARPU), estender o tempo de permanência e maximizar o LTV.
• Executar Reprecificação da Base: Liderar a estratégia e operacionalização de reajustes e reprecificação da base instalada, buscando a expansão da margem de contribuição com monitoramento rigoroso para evitar trade-offs negativos no LTV da base.
• Testes de Precificação Dinâmica: Desenhar e rodar experimentos quantitativos com modelos de precificação dinâmica e flexível, avaliando como variações de preço afetam a conversão inicial e a retenção de longo prazo.
• Análise de Margem, Elasticidade e LTV/CAC: Colaborar ativamente com Finanças e Dados para modelar a elasticidade-preço, compreender a margem por plano e avaliar o impacto de alterações tarifárias na relação LTV/CAC e na receita recorrente.
• Priorizar Backlog de Monetização: Balancear iniciativas de ganho imediato de margem com ações estruturais de bundling e precificação que sustentem a saúde financeira e o engajamento contínuo do cliente.

Requirements

• Experiência como Product Manager ou Revenue Growth Manager, com atuação comprovada em SaaS, B2B ou negócios de recorrência.
• Domínio analítico profundo de LTV (suas alavancas, componentes e modelagem), bem como de métricas correlatas: CAC, Margem de Contribuição, ARPU, Churn e LTV/CAC.
• Histórico prático em arquitetura de planos, estratégia de bundling e criação de combos de produtos/serviços.
• Experiência com testes de precificação, precificação dinâmica e pesquisas de disposição a pagar.
• Vivência na condução de processos de reprecificação de base de clientes e gestão do impacto cruzado entre margem e retenção.
• Familiaridade com sistemas de faturamento recorrente, gestão de planos e ferramentas de análise de comportamento do usuário.