Gerente Comercial Senior - KACC Lojas de Departamento

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo?

Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas.

Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.

Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time do Canal Especializado Alpargatas!

Responsibilities

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial do canal, em alinhamento com os objetivos da companhia.
• Gerenciar grandes contas nacionais, conduzindo negociações de alta complexidade, acordos comerciais, contratos e planos conjuntos de negócio.
• Construir o planejamento anual dos clientes, considerando vendas, receita, rentabilidade, participação de mercado, sortimento, calendário promocional e investimentos comerciais.
• Identificar oportunidades de crescimento por cliente, categoria, região, formato de loja e canal digital.
• Liderar negociações de espaço, exclusividade, expansão de portfólio, lançamentos e projetos especiais.
• Garantir excelência na execução dos produtos e da marca nos pontos de venda, em parceria com as áreas de Trade Marketing e Visual Merchandising.
• Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, margem, estoque, cobertura, giro, ruptura, markdown e retorno sobre investimentos.
• Utilizar dados de mercado e informações dos clientes para apoiar decisões comerciais e melhorar a qualidade das previsões de demanda.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Planejamento, Finanças, Crédito, Produto e Operações.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, estabelecendo metas, prioridades e planos de desenvolvimento.
• Representar a companhia em reuniões executivas, apresentações, convenções e fóruns estratégicos com clientes.
• Garantir uma gestão comercial disciplinada, utilizando CRM, forecast, pipeline de oportunidades e rotinas de acompanhamento de performance.

Requirements

• Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia ou área correlacionadas;
• Desejável MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou estratégia de vendas;
• Experiência com varejo de moda ou calçados;
• Disponibilidade para viagens;