🔥 15 hours ago
As a Key Account Manager for Autovit.ro, you will drive business growth by advising customers on solutions to enhance their sales on Romania's leading car sales platform.
Coordenador Comercial B2G | Governo (São Paulo/SP)
📅 Aug 19
B2B SalesTeam LeadershipPerformance ManagementPublic Contracts Management
📜 Description
- Manage the B2G sales team, developing and inspiring members according to company guidelines and public compliance standards.
- Monitor key performance indicators such as mapped bids, conversion rates, public contract activations, revenue, and forecasts.
- Ensure excellence in public contract management and propose technical solutions aligned with legal and commercial policies.
- Collaborate with Engineering, Operations, Legal/Compliance, and Finance to ensure smooth processes and contract execution.
- Develop maintenance actions, contractual amendments, and strategic renewals with public agencies.
- Engage actively in field presence and public agencies, attending institutional visits, public hearings, and strategic negotiations.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Administration, Engineering, Economics, or related fields.
- Solid experience in B2B Government sales and commercial management in the Telecom or IT segment.
- Proven experience in team leadership and performance management.
- Strong command of commercial and analytical indicators.
- Intermediate to advanced skills in Excel and PowerPoint.
- Valid driver's license category B and availability for regional travel.
Full job description
Você exerce uma liderança que inspira? Tem inteligência emocional?
Venha ser o nosso Coordenador Comercial Governo, e fortalecer a conexão do nosso time de colaboradores, gerando engajamento, resultado e desenvolvendo novos líderes.
O nosso time do Comercial está aguardando você!!
#vemseralares
#vagasalares
Responsibilities
Você vai fazer aqui:
- Gestão de Equipe: Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa e normas de compliance público.
- Monitoramento de KPIs: Ser responsável pelos principais KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento.
- Gestão de Contratos e Propostas: Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas adequadas aos termos de referência e editais, dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes.
- Integração de Áreas: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro, assegurando fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos.
- Manutenção e Expansão: Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos.
- Presença Institucional: Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas.
- Capacitação Técnica: Apoiar na capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público.
Requirements
O que você precisa ter:
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI;
- Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance;
- Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos;
- Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado);
- Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais.
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
- Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.);
- Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados;
- Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática.
Similar jobs
Search more Account Manager jobs
Account Manager, Nordic Corporate Sales - SEB Kort, Copenhagen
🔥 19 hours ago
Seb👥 10,000+ employees🏢 Banking
🔥 19 hours ago
As an Account Manager, you will build and maintain strong relationships with small and mid-sized clients in Denmark, providing tailored payment solutions and driving sales growth.
📍 🇩🇰 Copenhagen - Hybrid💼 Full-Time🎹 Mid-level🧑💼 Account Manager📢 🇩🇰 Danish Required📢 🇬🇧 English Required
🕒 yesterday
As a Banking Relationship Manager, you will partner with executives to drive revenue growth by optimizing the adoption of Brex's business account products.
🕒 yesterday
As an Account Manager at Gorgias, you will drive revenue by managing eCommerce accounts, focusing on expansion and upselling through a consultative sales approach.
🕒 yesterday
Technology is one of the biggest items in an enterprise CFO’s budget, second only to headcount. Traditional procurement is one of the most frustrating, friction-filled bottlenecks in the modern business.
📍 🇬🇧 London - Hybrid💼 Full-Time🎹 Mid-level🧑💼 Account Manager📢 🇪🇸 Spanish Required📢 🇬🇧 English Required