🕒 yesterday
As an Account Executive, you will own the full sales cycle, build customer relationships, and drive revenue growth by connecting our AI-powered platform to industry challenges.
Consultor(a) Comercial PL Soluções Inteligentes l Corporate (Jundiaí/SP)
🕒 19 days ago
B2B SalesConsultative SellingKey Account ManagementCCTV Systems
📜 Description
- Manage key accounts with a consultative approach for high-value B2B clients.
- Identify technological gaps and propose expansions in security and connectivity services.
- Develop complex proposals for CCTV systems, access control, and structured networks.
- Conduct strategic meetings and presentations for C-Level executives.
- Create customized commercial proposals and manage long-term contracts.
- Act as the liaison between corporate clients and engineering/operations teams.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Commercial Management, or Technology.
- Solid experience in B2B sales for key accounts, preferably in Telecom or Technology.
- Expertise in long sales cycles and negotiations with multiple decision-makers.
- Advanced Excel skills for proposal development and PowerPoint for executive presentations.
- Valid driver's license and availability for technical and commercial visits.
- Knowledge of IoT and telemetry solutions for the industrial market is a plus.
- Active networking in the corporate market is an advantage.
Full job description
Você é um especialista em vendas consultivas de alta complexidade?
Na Alares, estamos expandindo nossa atuação no mercado Corporate. Buscamos um profissional para liderar a frente de Soluções Inteligentes, integrando infraestrutura de fibra óptica, segurança eletrônica avançada e tecnologias IoT para grandes players do mercado.
Seu desafio será levantar projetos que tragam eficiência operacional, segurança patrimonial e conectividade robusta para empresas que não podem parar.
#vemseralaresinternet
#vagasalares
Responsibilities
Você vai fazer aqui:
- Gestão de Grandes Contas: Atendimento consultivo focado em uma carteira B2B de alto valor (Key Accounts).
- Venda Consultiva (Upselling e Cross-selling): Identificar gaps tecnológicos em grandes empresas e propor expansões de serviços de segurança e conectividade.
- Projetos de Infraestrutura: Elaboração de propostas complexas para sistemas de CFTV, controle de acesso e redes estruturadas.
- Interface Executiva: Conduzir reuniões estratégicas e apresentações para C-Level, Diretores de Facilities, TI e Operações.
- Negociações Estratégicas: Elaboração de propostas comerciais personalizadas, análise de ROI para o cliente e gestão de contratos de longo prazo.
- Articulação Interna: Atuar como o ponto focal entre o cliente corporativo e nossas áreas de engenharia e operações para garantir a entrega de projetos sob medida.
- Novos Negócios: Mapear o mercado e prospectar ativamente grandes plantas industriais, complexos logísticos e redes de varejo.
Seu Portfólio de Soluções Corporate:
Você será responsável por comercializar um ecossistema completo de tecnologia:
- Conectividade de Alta Disponibilidade: Internet dedicada via fibra óptica e soluções de redes seguras.
- Segurança Patrimonial Inteligente: Monitoramento avançado, Segurança Perimetral por fibra óptica e Controle de Acesso de alta escala.
- Eficiência e Sustentabilidade: Telemetria Inteligente para gestão de grandes consumos de água, energia e gás (ESG/IoT).
- Comunicação Unificada: Telefonia Digital em nuvem (PABX Cloud) e Ramais Remotos para times distribuídos.
Requirements
Você não pode deixar de ter:
- Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas de Tecnologia.
- Experiência: Sólida trajetória em vendas B2B para Grandes Contas (Key Accounts), preferencialmente no setor de Telecom ou Tecnologia.
- Expertise: Domínio em ciclos de vendas longos e negociações com múltiplos tomadores de decisão.
- Ferramentas: Excel avançado para elaboração de propostas e PowerPoint para apresentações executivas.
- Mobilidade: Carteira de Habilitação Categoria B e disponibilidade para visitas técnicas e comerciais.
- Conhecimento em soluções de IoT e Telemetria para o mercado industrial.
- Networking ativo no mercado corporativo da região.
Se você tiver, será um diferencial:
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