Analista de Marketing B2B Sênior (SP ou RJ)

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Produtos Digitais, para trabalhar de forma híbrida na cidade de São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ.

Ao assumir o cargo de Analista de Marketing B2B Sênior na Afya, seu objetivo principal será operacionalizar a estratégia de marketing que conecta a maior audiência médica engajada do Brasil às indústrias que querem alcançá-la. Você atuará diretamente com o Gerente de Marketing B2B na execução das iniciativas de geração de demanda, ABM, eventos e suporte comercial — sendo o elo entre a estratégia e os times internos e fornecedores que a colocam em prática. Esta é uma posição para quem gosta de fazer acontecer: alguém organizado, orientado a dados, com boa comunicação e capaz de transitar com facilidade entre frentes diversas — de campanhas a eventos, de CRM a materiais comerciais. Você atuará dentro da diretoria de Marketing, em parceria direta com os times comercial, de produto B2B e operações criativas e técnicas da Afya.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsibilities

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

1. Operação de Campanhas e Geração de Demanda:

• Apoiar o planejamento e executar campanhas de geração e qualificação de demanda B2B, coordenando entregas com os times internos de mídia, lifecycle e conteúdo;
• Acompanhar a performance das campanhas ativas, consolidar dados e gerar relatórios periódicos com indicadores-chave (leads gerados, pipeline influenciado, engajamento por conta);
• Garantir o correto fluxo de leads entre marketing e vendas, monitorando cadências e qualidade de entrega no CRM;
• Apoiar a construção e manutenção de dashboards e relatórios que traduzam resultados de marketing em impacto comercial.

2. Suporte a ABM e Grandes Contas:

• Operacionalizar as iniciativas de Account-Based Marketing (ABM), coordenando a produção de materiais, conteúdos e experiências customizadas por conta com os times internos e fornecedores;
• Manter atualizado o CRM de marketing para grandes contas, garantindo visibilidade do pipeline, histórico de interações e rastreabilidade das ações ao longo do funil;
• Monitorar indicadores de engajamento por conta e alertar o Gerente sobre variações relevantes, propondo ajustes nas ações em curso;
• Pesquisar e consolidar informações sobre contas-alvo, verticais e mercado para subsidiar estratégias de ABM e narrativas comerciais.

3. Materiais Comerciais e Suporte a Vendas:

• Coordenar a produção de materiais de apoio à venda (apresentações, one-pagers, cases, estudos de audiência, propostas) junto aos times de design e conteúdo, garantindo qualidade, prazo e aderência à narrativa comercial;
• Manter o repositório de materiais comerciais organizado e atualizado, facilitando o acesso do time de vendas;
• Apoiar a elaboração de propostas e decks customizados para contas estratégicas, em parceria com o Gerente e o time comercial;
• Contribuir com pesquisas de mercado, benchmarks e análises de audiência que enriqueçam as narrativas de venda.

4. Eventos B2B:

• Apoiar o planejamento e operacionalizar a execução do calendário de eventos B2B — feiras, congressos, eventos proprietários e patrocínios — garantindo logística, materiais, credenciamentos e presença da marca;
• Coordenar fornecedores externos envolvidos na produção e execução dos eventos, assegurando entregas dentro do prazo e do orçamento;
• Consolidar resultados pós-evento (leads gerados, reuniões realizadas, oportunidades abertas) e contribuir com o relatório de impacto comercial;
• Pesquisar e mapear continuamente o calendário de eventos relevantes para a indústria farmacêutica e demais verticais-alvo.

5. Gestão de Fornecedores e Processos Internos:

• Atuar como ponto de contato operacional com fornecedores externos (agências, produtoras, plataformas), garantindo briefings claros, prazos e qualidade de entrega;
• Apoiar a gestão de orçamento da área, controlando pedidos de compra, notas fiscais e aprovações junto às áreas de suporte;
• Contribuir para a construção e melhoria contínua dos processos, rituais e ferramentas de gestão da área.

Requirements

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Experiência prévia em marketing B2B ou em posições de marketing generalista com interface comercial;
• Boa capacidade analítica e familiaridade com métricas de marketing e funil B2B (leads, pipeline, engajamento, conversão);
• Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing (ex: Braze, HubSpot, Salesforce ou similares);
• Habilidade para coordenar múltiplas frentes simultaneamente, com organização, atenção a prazos e senso de priorização;
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de interagir com times internos multidisciplinares e fornecedores externos; Familiaridade com ferramentas de produtividade e gestão de projetos (ex: Jira, Notion, Asana, Monday, Google Workspace ou similares);
• Interesse por saúde digital, healthtech ou mercado médico.

⭐DIFERENCIAIS

• Experiência prévia com marketing para indústria farmacêutica ou em empresas de mídia/dados com audiência de nicho;
• Vivência com operação de eventos B2B — feiras, congressos ou eventos proprietários — especialmente na área da saúde; Conhecimento em ABM e estratégias de marketing para grandes contas;
• Experiência com construção de relatórios e dashboards em Excel ou Google Sheets;
• Noções de mídia paga B2B (LinkedIn Ads, Google Ads) e/ou lifecycle/CRM.