Consultor Comercial de Vendas SAM - Área Manager

Você será responsável por gerenciar as operações comerciais da Volkswagen nos mercados importadores designados da América Latina, atuando como principal ponto de contato entre a Volkswagen e os importadores locais. Impulsionará o crescimento sustentável dos negócios por meio da coordenação do planejamento de vendas, alocação de produção, vendas no atacado (wholesale), gestão de pedidos, controle de estoque e desempenho comercial.

Atuará em estreita colaboração com os importadores para desenvolver e executar estratégias de mercado, garantindo alinhamento com os objetivos regionais da Volkswagen e maximizando vendas, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Irá monitorar o desempenho dos mercados, prever a demanda, coordenar o planejamento de produção e abastecimento, gerenciar metas de vendas no atacado e faturamento de veículos, apoiar lançamentos de produtos, identificar oportunidades de negócios e implementar ações corretivas para melhoria dos resultados.

Facilitará a colaboração entre áreas da matriz, incluindo Vendas, Marketing, Produto, Logística, Finanças e Planejamento de Produção. Atuará como um consultor estratégico de confiança para os importadores, fornecendo orientação de negócios, compartilhando melhores práticas e garantindo a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais da Volkswagen em toda a região.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento comercial com os importadores da Volkswagen designados na América Latina.
• Desenvolver e monitorar estratégias de vendas, atacado (wholesale) e participação de mercado (market share).
• Coordenar previsões de demanda e planejamento de produção com importadores e stakeholders internos.
• Gerenciar entrada de pedidos, faturamento e desempenho do fornecimento.
• Analisar tendências de mercado, atividades da concorrência e oportunidades de negócios.
• Monitorar níveis de estoque e implementar ações para otimização da gestão de inventário.
• Apoiar definições de preços, análises de rentabilidade e avaliações de viabilidade de negócios.
• Conduzir revisões de desempenho e estabelecer planos de ação com os importadores.
• Coordenar lançamentos de produtos e campanhas comerciais.
• Garantir alinhamento entre as operações dos importadores e os objetivos regionais da Volkswagen.
• Preparar relatórios executivos e apresentar resultados de negócios à alta liderança.

Requirements

• Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Obrigatório espanhol avançado/fluente.
• Desejável inglês avançado.
• Forte experiência comercial e em desenvolvimento de negócios.
• Experiência em vendas automotivas, gestão de importadores/distribuidores ou operações regionais de mercado.
• Sólida capacidade analítica e visão financeira.
• Excelentes habilidades de gestão de stakeholders e negociação.
• Capacidade de atuar em ambiente multicultural e multifuncional.
• Disponibilidade para viagens internacionais frequentes pela América Latina.