Key Account Manager (Lubrificantes)

A área de Vendas do Canal Indireto é responsável por cerca de 60% das vendas da Unidade de Negócios de Lubrificantes, consolidando-se como um dos principais pilares de crescimento da companhia.

O Key Account Manager (KAM) tem como missão garantir a execução da estratégia comercial e dos planos da Unidade de Negócios de Lubrificantes em sua região de atuação, neste caso, o Estado de São Paulo. Sua responsabilidade abrange a liderança da gestão e do desenvolvimento dos canais de vendas, incluindo MEC, B2B, Postos e Revendas, além da condução das iniciativas de Marketing e Trade Marketing junto aos Distribuidores Autorizados da região, assegurando a expansão dos negócios, o fortalecimento da marca e a entrega dos resultados planejados.

Responsibilities

● Responsável pelo P&L da regional, assegurando a maximização da rentabilidade, da margem e da sustentabilidade dos resultados em toda a cadeia de negócios;

● Atuar como o principal facilitador do ambiente comercial, garantindo as condições necessárias para o desempenho dos times de vendas diretos (canais) e indiretos (distribuidores), desde o planejamento estratégico até a execução das demandas táticas;

● Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os proprietários e lideranças dos Distribuidores Autorizados, liderando discussões sobre investimentos, estrutura organizacional, operações e estratégias de crescimento dos negócios Lubrax e de seus canais;

● Manter relacionamento próximo com parceiros estratégicos, equipes comerciais diretas e indiretas, clientes, mercado e demais Unidades de Negócio da Vibra, promovendo sinergia e geração de valor;

● Ser o principal ponto de interface entre os Distribuidores e a Lubrax, conduzindo temas operacionais, comerciais, financeiros e estratégicos;

● Construir e fortalecer relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos clientes estratégicos da região;

● Liderar iniciativas de desenvolvimento e crescimento dos negócios, incluindo JBP (Joint Business Plan), treinamentos, eventos e programas de engajamento comercial;

● Promover integração entre áreas e stakeholders, assegurando alinhamento, governança e efetividade na execução das frentes de trabalho;

● Garantir a excelência operacional e resultados superiores por meio de análises de mercado e desempenho, diagnóstico de oportunidades, definição de planos de ação, acompanhamento da execução e monitoramento dos indicadores de resultado.

Residir em São Paulo (SP)

Requirements

● Experiência em gestão regional de negócios, com atuação na liderança e integração de múltiplos canais de vendas;

● Visão sistêmica do negócio, com conhecimento dos processos e interfaces das áreas de Logística, Finanças, Fiscal, Tecnologia da Informação e Jurídico/Compliance;

● Forte capacidade de liderança, influência e construção de relacionamentos, atuando de forma transversal com diferentes áreas e níveis organizacionais;

● Perfil empreendedor, orientado para resultados, com experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais diretas e terceirizadas;

● Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;

● Experiência consolidada em posições de liderança comercial regional ou gestão de negócios.

Competências Essenciais:

● Mentalidade aberta para inovação, transformação e mudança;

● Visão estratégica e orientação para resultados;

● Capacidade de negociação e influência;

● Forte habilidade de relacionamento e gestão de stakeholders;

● Inteligência de mercado e visão de negócios;

● Protagonismo, autonomia e senso de dono;

● Capacidade analítica para tomada de decisões baseada em dados.