Executivo de Vendas - Natal/RN ou João Pessoa/PB

O Executivo de Contas será responsável por desenvolver e potencializar os resultados dos clientes sob sua gestão, atuando como elo entre a Farmax e o mercado. A posição terá papel estratégico na aceleração do sell-in e sell-out, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento das equipes comerciais dos clientes, execução das estratégias da companhia e construção de oportunidades de crescimento sustentável para a região.

Responsibilities

• Atuar como principal ponto de contato no relacionamento entre os clientes e a Farmax.

• Desenvolver os clientes sob sua responsabilidade, apoiando a evolução dos resultados de vendas e garantindo o suporte necessário para o crescimento dos negócios.

• Planejar e conduzir treinamentos para equipes comerciais dos clientes, contribuindo para o conhecimento do portfólio e o aumento do sell-out.

• Analisar o desempenho dos clientes, revisar portfólios e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão das categorias.

• Impulsionar o sell-in e fomentar o sell-out, acompanhando indicadores, identificando gaps de performance e propondo planos de ação.

• Garantir a execução da estratégia Farmax no campo, assegurando a correta implementação de posicionamento, preços, ações promocionais e prioridades comerciais.

• Acompanhar equipes comerciais dos clientes em campo, desenvolvendo vendedores e supervisores, apoiando ações de treinamento e execução comercial.

• Elaborar análises, relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados, investimentos, performance e oportunidades de negócio.

• Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores da região, direcionando internamente riscos e oportunidades identificadas.

• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing na construção de JBPs, ações comerciais e iniciativas voltadas para aceleração do sell-out.

• Executar rotinas administrativas da área comercial, acompanhando pedidos, investimentos, processos internos e a resolução de demandas junto às áreas de apoio.

Requirements

• Ensino superior completo e CNH B definitiva, com disponibilidade para viagens.
• Excel e PowerPoint intermediário/avançado, com capacidade para análise de dados, indicadores, relatórios e apresentações executivas.
• Conhecimento em Matemática Financeira, indicadores comerciais e gestão de resultados, incluindo acompanhamento de investimentos e rotinas comerciais.
• Experiência comercial com canais indiretos, como distribuidores, atacados, Farma, Alimentar e Cash & Carry, com conhecimentos básicos de logística e distribuição.
• Desejável experiência com treinamentos, workshops e desenvolvimento comercial.
• Perfil analítico, organizado e planejado, com foco em gestão de indicadores e resultados.