🕒 3 days ago
Leads competitive pricing analysis across e-commerce brands, combining market intelligence with costs, margins, and historical performance to recommend pricing decisions that support competitiveness and profitability.
Especialista de Pricing Estratégico | (Híbrido/SP)
📅 Jun 30
ExcelSQLPythonModelagem Financeira
📜 Description
- Construir, apoiar e otimizar modelos de NPV/LTV por cliente e safra, incorporando unit economics, risco e projeções de forecast.
- Projetar em reais os impactos financeiros de mudanças nas políticas.
- Desenvolver políticas de preços, alçadas e ofertas para adquirência, banking e crédito, incluindo estratégias de upsell e monitoramento.
- Analisar dados para identificar oportunidades de aumentar a eficiência das políticas de preços.
- Desenhar, implementar e avaliar experimentos com inferência causal para lançamentos, campanhas, aquisição e estratégias go-to-market.
- Monitorar e ajustar preços conforme concorrência e contexto da companhia, e elaborar apresentações para viabilizar planos com outras áreas.
🛠️ Requirements
- Excel avançado e SQL avançado.
- Python intermediário.
- Conhecimento em métricas financeiras e econometria.
- Domínio na construção de apresentações e storytelling.
- Graduação, preferencialmente em Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Economia ou áreas correlatas.
Full job description
Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser uma pessoa Especialista de Princing Estratégico:
No seu dia a dia, você vai realizar
Modelagem financeira e NPV
- Construir modelos de NPV/LTV por cliente e por safra para alimentar o motor de ofertas, sustentando os trade-offs entre rentabilidade e captura de volume, incorporando análises de unit economics (margem de contribuição, take rate, LTV/CAC, payback), risco e projeções de forecast.
- Traduzir mudanças de política em impactos financeiros projetados em R$;
- Suporte e Otimização de modelos de NPV/LTV por cliente e por safra existentes;
- Todas as modelagens podem envolver os três produtos: adquirência, banking e crédito.
Política de preços e ofertas
- Desenvolver a política que define alçadas e ofertas para adquirência, banking e crédito, incluindo estratégias de upsell de novos produtos, contemplando o racional de precificação e a forma de monitoramento.
- Realizar análises de dados para identificar oportunidades de aumentar a eficiência da política de preços.
Experimentação e inferência causal
- Desenhar, implementar e avaliar experimentos, aplicando inferência causal e projeções em lançamentos, campanhas, iniciativas de aquisição e estratégias de go-to-market.
- Monitorar e ajustar a política de preços de acordo com a movimentação da concorrência, o contexto da companhia e o lançamento de novos produtos, sempre com foco em maximizar o lucro por canal ou perfil de cliente.
Comunicação e execução
- Elaborar apresentações e atuar de forma colaborativa com diferentes áreas para transformar planos em ações implementáveis.
O que esperamos de você:
- Excel avançado.
- SQL avançado.
- Python em nível intermediário.
- Conhecimento em métricas financeiras e econometria.
- Domínio na construção de apresentações e storytelling.
- Graduação, preferencialmente em áreas de Exatas, como Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Economia ou correlatas.
Jornada de Trabalho
- 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.
Modelo/Local de trabalho:
- Híbrido em SP.
#LI-HYBRID (híbrido)
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
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