Gerente de Alianças Estratégicas Cloud

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsibilities

Missão do cargo

Conectar parceiros estratégicos, Stefanini e clientes para transformar relacionamentos, soluções e capacidades em oportunidades concretas de negócio. Atuar como facilitador do ecossistema de alianças, promovendo alinhamento entre as partes e contribuindo para a geração de pipeline, a evolução das oportunidades e os resultados da companhia.

Principais responsabilidades

• Compreender as plataformas, soluções, programas, incentivos e propostas de valor dos parceiros (Google/AWS/Huawei) identificando oportunidades de aplicação nos clientes.
• Conhecer as estratégias e prioridades dos parceiros e conectá-las às ofertas, capacidades e objetivos comerciais da Stefanini.
• Engajar e articular diferentes áreas internas — especialmente Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças — para dar tração às oportunidades.
• Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.
• Traduzir capacidades tecnológicas em benefícios e valor de negócio para os clientes.
• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades comerciais, acompanhando sua evolução junto aos stakeholders envolvidos.
• Construir planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando capturar incentivos e ganhos disponíveis.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias para avançar.
• Atuar como ponto de conexão entre os ambientes dos parceiros, da Stefanini e dos clientes.

Requirements



Requisitos

• Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência na comercialização de soluções de cloud, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud — requisito obrigatório.
• Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e reconhecida atuação no mercado.
• Inglês e espanhol são desejáveis.

Perfil desejado

• Experiência em alianças estratégicas, parcerias, desenvolvimento de negócios ou funções de integração comercial.
• Capacidade de navegar entre diferentes públicos e construir relações de confiança.
• Forte habilidade de articulação, influência e mobilização de equipes e stakeholders.
• Visão de ecossistema e capacidade de identificar conexões entre necessidades de clientes, ofertas de parceiros e capacidades internas.
• Facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor de negócio.
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com capacidade para conduzir várias oportunidades em paralelo.

O que definirá o sucesso

O sucesso nesta posição dependerá menos do domínio profundo de uma plataforma específica e mais da capacidade de conectar pessoas, soluções e oportunidades, gerar alinhamento entre parceiros, Stefanini e clientes e transformar essas conexões em pipeline e resultados para a companhia.