Coordenador Comercial B2B (Vendas Consultivas)

Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.

Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma

Responsibilities

• Coordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;
• Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);
• Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);
• Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;
• Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;
• Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,
• Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance.

Requirements

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;
• Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;
• Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;
• Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs);
• Habilidade em comunicação e condução de times;
• Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo;
• Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas;
• Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,
• Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.