2018年にサービスを開始してから約8年でユーザー数7500万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。
AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。
▼PayPay金融戦略本部の紹介
金融戦略本部は、PayPayの顧客基盤・加盟店基盤や豊富な決済データと、グループ各社が持つ金融機能を掛け合わせ、AI時代の新たな金融体験を創り出す、事業開発のプロフェッショナル集団です。
給与デジタル払いをはじめとする、日常の資金移動を支える金融プラットフォームの構築に加え、PayPayアプリ上で利用できるポイント運用や、PayPay証券が提供するミニアプリの事業推進を担っています。
また、加盟店向けには、「PayPay資金調達」の事業推進に加え、銀行代理業として、PayPay銀行が提供する「PayPay店舗専用ローン」や法人口座の利用拡大を推進しています。
顧客課題の発見から、事業戦略の策定、サービス企画、グロースまでを一気通貫で担い、新しい金融の当たり前を事業として実現していきます。
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▼募集の背景
スマホファーストな金融サービスのUIUXを拡充していくためには、ユーザーが抱える課題に対する解決策（そのほとんどは、まだ世の中に存在していません）をUIUXやサービスで実現することになります。
ところが、ユーザーが抱える課題は、目に見えないことが多いです。ユーザーに聞いても教えてくれません。
それを発見し課題を構造化して解決策まで昇華できるのは、金融サービスをより良くしていきたいと言う強い情熱がある人だけだと思っています。
本気のユーザー・ファーストな金融サービスを実現すること、それを新しく入ってくれる方に実行していただきたいです。
▼業務内容
コンシューマーのモバイル決済分野でユーザーの購入体験を大きく変えてきたPayPayですが、
これからはコンシューマーだけではなく、加盟店向けにもユーザーファーストな決済・金融サービスの発明にチャレンジしていきます。
グローバルには既に加盟店向けにユーザーファーストを追求したビジネスサービスが存在しています。
PayPayは後発ながら、それらに比肩する「誰でも・自然に・簡単に」利用できるサービスを発明し、事業がより便利になる世界を実現したいと考えています。
PayPayの金融事業を国内No.1にし、金融事業を通じてPayPayの収益拡大及び事業成長を担っていただきます。
【業務内容】
・加盟店向け金融サービスのB2Bマーケティング戦略の策定と実行
・市場調査、競合分析、ターゲット顧客の明確化
・PayPayのビッグデータを活用した、インサイトの抽出と戦略・施策への反映
・リードジェネレーション及びリードナーチャリング施策の企画・実行
・各種マーケティング施策の企画・実行・効果測定・分析・改善
【対象プロダクト】
・PayPay資金調達
・PayPay銀行代理業（口座媒介・PayPay店舗専用ローン）
▼本ポジションの魅力
＜ポジションの魅力＞
・PayPayのアセットを活用して、大きな市場に対する新規事業開発にチャレンジできる
・0→1フェーズで、調査・企画・開発・グロースまで、新規事業開発の一連のプロセスに携われる
・プロダクトの社内開発で、真にユーザーファーストなサービス開発に携われる
・グループアセットを活用して、グローバルな先進事例を踏まえた戦略立案・事業推進が行える
＜チームメンバー＞
・ビジネス向け金融に精通したプロフェッショナルなメンバーで構成されたチームです。メガバンクやコンサル、SaaS企業など様々な業界出身の仲間で構成されております。
【必須要件】
・B2Bのデジタルサービス（金融、SaaS、Webサービス等）において、PLやトップライン（売上）を意識し、事業をグロースさせた中心的なご経験
（※事業開発、マーケティング、プロダクトマネジメントなど、どの職種でのご経験かは問いませんが、どれか一つに卓越したスキル・能力をお持ちの方）
・急成長フェーズの事業会社（スタートアップ/ベンチャー）やコンサルティングファーム等、流動性が高くスピードが早い組織での勤務経験
【応募要件】
以下のいずれか、または複数のご経験をお持ちの方
＜事業開発・戦略系のご経験＞
・新規SaaS事業の立ち上げや、0→1、1→10フェーズをリードしたご経験
・事業計画の策定、KPI設計の実務経験
・BizDev（事業開発）やアライアンス戦略の立案・実行のご経験
＜マーケティング・グロース系のご経験＞
・The Model型の組織における、マーケティング戦略の立案・実行のご経験
・プロダクトのデータ分析に基づき、プロダクトレッドグロース戦略を企画・実行したご経験
・デジタルマーケティング（Web広告、SEO、コンテンツマーケティング、MA運用等）を実行したご経験
＜プロダクト連携のご経験＞
・新規サービスにおけるビジネス要件（BRD）を策定したご経験
・プロダクトマネージャー（PdM）やエンジニアと密に連携し、ユーザーインサイトやデータを基にしたプロダクト改善・機能開発をリードしたご経験
加えて下記のいずれか1つ以上を強みとしてPRできる経験
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・データドリブンな思考力（構造化されていない問題に対して、定量的、および定性的なデータを用いて分析的に思考することができる。）
・課題解決力（問題を特定して原因を掘り下げる論理的思考力や、改善に向けて周囲を巻き込んで動く実行力がある。）
・コミュニケーション力（ビジネスの複数の利害関係者と関わり合い、彼らの興味や懸念を理解し、成功のための共通の目標に沿ってそれらを統合するための強力なコミュニケーション力がある。）
・クロス・ファンクション（全社ユニットを横断して理解することができる。これにより、業務改善の分野を特定したり、適切な優先順位で新規事業を立案、推進することができる。）
・プロジェクトマネジメント力 （戦略を立案するだけではなく、ビジネス全体のチームを率い、スケジュールと予算をコントロールしながらプロジェクト全体を管理することができる。）
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・戦略や事業計画の策定経験
・プロダクト戦略策定経験
・金融事業に関わる法令等の知識
・ビジネス英語力（TOEIC800点以上）
Hybrid Workstyle
※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社対応頂きます。
土日祝日、年末年始および会社指定日
休暇（法定休暇および会社福利厚生）
Own the end-to-end partnership lifecycle for strategic Data & AI partners, positioning Celonis as the essential context layer for Enterprise AI and driving AI adoption.
As a Business Development Manager, you will develop new relationships with restaurants and stores, enhancing their experience with Deliveroo's technology.
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AI doesn’t work without real-world, contextualized data - Litmus makes that data usable. As AI adoption accelerates, most industrial environments still can’t access or use their operational data. We solve that gap.
The Business Development Manager will focus on developing new relationships with restaurants and stores, enhancing the partnership experience with Deliveroo's technology.
