Seeking a Business Development Executive/Manager to drive new business, navigate complex sales cycles, and engage with senior decision-makers to deliver AI-driven operational solutions.
MOTIVA I ESPECIALISTA DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS
📜 Description
- Define project scopes in collaboration with the Business Development Manager through meetings and contractual obligations.
- Manage stakeholders, partners, and other involved parties, conducting meetings and field visits to meet agreed deadlines.
- Evaluate and identify risks and opportunities in concession contracts and related documents.
- Work collaboratively with other areas to ensure a strategic view of the business.
- Align budgets with the cost team to continuously improve project outcomes.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Engineering.
- Knowledge of infrastructure business with insight into public concession models and operational dynamics.
- Understanding of contractual and regulatory compliance.
- Experience in Project Management, including leading multidisciplinary teams in project implementation.
- Critically assess deliverables and guide third-party companies to meet required standards.
Full job description
Quer mover a sua carreira na Motiva?
A Motiva é o lugar certo para o seu talento, na qual você pode escolher o caminho que deseja seguir juntamente com uma empresa que promove a melhoria da qualidade de vida das pessoas por meio da mobilidade. Nos comprometemos em construir uma cultura cada vez mais diversa e valorizamos a inclusão de todas as pessoas independente de cor, etnia, religião, idade, identidade de gênero, orientação sexual ou deficiência, promovendo um ambiente inclusivo e com equidade de oportunidades.
Responsibilities
Definir os escopos de atuação das áreas relacionadas, em conjunto com o Gerente de Desenvolvimento de Negócios, por meio de reuniões e a partir das obrigações contratuais definidas nos editais de licitação;Apoiar na elaboração da documentação para contratações/licitações e parcerias PréBid através da colaboração na elaboração dos documentos que compõe o processo de licitação e parcerias;
Gerir as Partes Interessadas, as áreas relacionadas, empresas parceiras e outros envolvidos, realizando reuniões, visitas a campo, acompanhamento de cronogramas e diligenciamentos necessários, de forma a atender aos prazos pactuados;
Avaliar e identificar os riscos e oportunidades do Contrato de Concessão e demais documentos que compõe o edital e book de premissas dos estudos, e estando disponível para atendimentos dessas demandas
Atuar de forma integrada através do alinhamento constante com as demais áreas envolvidas no processo e do conhecimento das necessidades dos clientes internos, garantindo uma visão estratégica do Negócio;
Avaliar tecnicamente os entregáveis do escopo atribuído ao Especialista, por meio da análise crítica das soluções propostas e orientação das empresas terceiras responsáveis pela elaboração das informações, buscando o atendimento às normas e padrões exigidos pelo poder concedente;
Alinhar o orçamento com a equipe de custos, visando a melhoria contínua do resultado por meio da validação de cada etapa do projeto com suas respectivas engenharias de valores e retro análises;
Contribuir para que as expectativas e necessidades da Superintendência Executiva da Motiva sejam atendidas por meio da interface com as áreas de Engenharia, Administração de Contratos, Atendimento ao Cliente, Operação e Manutenção, Tecnologia e Poder Concedente.
Requirements
O que esperamos de você:
✅ Ensino Superior Completo em Engenharia;
✅ Conhecimentos de negócios de infraestrutura com visão sobre modelos de concessões públicas, processos e dinâmica operacional;
✅ Conhecimentos de observância contratual e regulatória;
✅ Experiência em Gestão de Projetos, incluindo a condução e liderança de equipes multidisciplinares, tanto técnicas quanto de negócio, na implantação e execução de projetos.
Você se destaca, se tiver:
✅ Conhecimentos em Orçamentação e modelagem econômico-financeira;
✅ Certificações e prática em metodologias para gestão de projetos;
✅ Conhecimento e experiência de atuação nas áreas de Negócio da Motiva (Rodovias, Mobilidade e Aeroportos), especialmente com OT.
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