Der Vertrieb spielt als erster Kontaktpunkt zum Kunden und zentrale Schnittstelle für die Kundenbetreuung eine Schlüsselrolle für den Markterfolg von Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden zu steuern, setzen viele Unternehmen auf monetäre Anreize, da sie die Tätigkeiten und den Arbeitseinsatz häufig nicht direkt kontrollieren können.
Ein Großteil der Anreizsysteme ist jedoch eindimensional gestaltet: Alle Vertriebsmitarbeitenden erhalten dieselben Anreize, ohne dabei die individuellen Tätigkeiten oder Persönlichkeitsmerkmale zu berücksichtigen. Dies kann dazu führen, dass Anreize ihre Wirkung verfehlen und nicht zu einer optimalen Motivation beitragen.
Ziel dieser Masterarbeit ist es daher:
Das sind Deine Aufgaben:
Das bringst Du mit:
Das kannst Du erwarten:
Research and analyze public policy issues alongside Empire Center researchers, developing findings for potential publication in reports or other work on taxes, transparency, education, energy, and healthcare.
Research interns support policy analysis by collecting data, contributing to investigative studies, and researching and writing publications, issue briefs, and policy papers on government spending and related policy areas.
Participate in a moderated usability study by describing how you send money from the UK to India, completing a small transfer in a test app, and sharing live feedback with a UX Researcher.
Supports utility customer research and evaluation projects by collecting, analyzing, and organizing qualitative and quantitative data, then contributing clear, client-ready reports, presentations, and other deliverables.
Research state regulatory policy and its effects on economic growth by analyzing rules, gathering and organizing public data, and contributing to comment letters, policy briefs, and reports.
