Marketing Manager |SaaS B2B

Estamos buscando uma pessoa Gerente de Marketing com mentalidade de growth para liderar a geração de demanda da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa através das estratégias de marketing. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador.

Já existe uma estrutura de pessoas em marketing, o desafio aqui é amadurecer, modernizar e escalar essa estrutura sob uma lógica de growth. A vaga responde pelas duas frentes de aquisição, mídia paga e orgânico (SEO, conteúdo, redes sociais, comunidade), tratando as duas como parte de um único motor de crescimento, não como iniciativas separadas.

✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

Responsibilities

• Ser responsável pelos resultados de marketing e pela contribuição direta ao crescimento da empresa, com growth como principal métrica de sucesso do time;
• Amadurecer, modernizar e escalar a estrutura de marketing já existente, introduzindo uma cultura de experimentação e decisão orientada a dados;
• Construir e evoluir a estratégia de aquisição como um funil único, do topo (mídia paga e orgânico) até a conversão, identificando onde investir para crescer com eficiência de custo;
• Definir prioridades entre canais (paid search, paid social, SEO, conteúdo, parcerias) com base em CAC, LTV, payback e eficiência de funil, não em achismo ou inércia de canal;
• Conectar a estratégia de growth com Vendas e Customer Success, olhando para o funil completo (aquisição, ativação, retenção) e não apenas para geração de leads;
• Liderar o time interno de marketing e gerir a relação com terceiros e agências responsáveis por parte da execução;
• Rodar ciclos de experimentação (testes A/B, novos canais, novos formatos) com hipóteses claras e leitura de resultado;
• Gerir campanhas de mídia paga (budget, segmentação, criativos, otimização) com foco em CAC e eficiência;
• Acompanhar e evoluir a estratégia orgânica: SEO, produção de conteúdo, redes sociais, como alavanca de crescimento de baixo custo marginal;
• Instrumentar e monitorar o funil de marketing (tráfego, conversão, custo por lead, custo por oportunidade), identificando gargalos e oportunidades de otimização;
• Reportar resultados, riscos e recomendações diretamente ao sócio fundador.

Requirements

• +10 anos de experiência em liderança de marketing, com domínio de mídia paga e orgânico em empresas SaaS B2B, não apenas uma das duas frentes;
• Experiência prévia com growth marketing: cultura de experimentação, testes estruturados e otimização de funil ponta a ponta;
• Experiência prévia liderando times internos e gerindo fornecedores/agências terceiras;
• Vivência prévia em posição de gestão sênior, não é uma primeira gerência;
• Track record de amadurecer e escalar estruturas de marketing já existentes, com eficiência de custo e domínio de métricas (CAC, LTV, ROAS, payback, conversão de funil);
• Capacidade comprovada de transitar entre visão estratégica (mix de canais, alocação de budget, evolução da estrutura) e execução tática (teste rodando, campanha otimizada, gestão do time) sem perder o ritmo de nenhuma das duas;
• Comunicação analítica e clara para leitura de funil e métricas de marketing, incluindo diálogo direto com a liderança executiva
• Preferencialmente residir em São Paulo/SP.