🕒 4 days ago
Manage and grow a portfolio of channel partner accounts by building trusted relationships, identifying revenue opportunities, increasing adoption of payment solutions, and coordinating internal teams to deliver results.
Key Account Manager (m/w/d) – Ultrafrische/FMCG
📅 Aug 20
📍 🇩🇪 München - Remote🎹 Mid-level🧑💼 Account Manager📢 🇩🇪 German Required📢 🇬🇧 English Required💼 Full-Time
Category ManagementMarket AnalysisClient ManagementNegotiation
📜 Description
- Present category management data and market analyses to clients.
- Support the development and implementation of product pricing strategies.
- Lead cross-functional teams to manage strategically important clients.
- Oversee key Austrian clients, including annual negotiations and customer service.
- Manage regional clients in Southern Germany, leading quarterly meetings with purchasing and sales teams.
- Drive store management activities in Austria and Southern Germany, including market visits.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Finance, or related field.
- Fluent in German and English.
- 3 to 6 years of experience in the fresh produce industry.
- Experience in the banana category and/or general fresh produce sector is a plus.
- Experience in category management is desirable.
Full job description
Unternehmensbeschreibung
Chiquita is a leading global company with 20,000 employees across 30 countries. We are passionate about our nutritious, high-quality, energy-rich and value-added bananas.
Chiquita's products are sold in nearly 70 countries around the world. Chiquita Brands International grows, procures, markets and sells bananas and other fresh fruits under the Chiquita brand and other names.
Stellenbeschreibung
STANDORT: Diese Position ist als Home-Office-Rolle innerhalb des Vertriebsgebiets angesiedelt. Der Wohnort sollte idealerweise in der Region Salzburger Land, Tirol oder Süddeutschland (Bayern, Baden-Würtemberg) liegen. Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen innerhalb Österreichs und Süddeutschlands sind Bestandteil der Position.
STELLENBESCHREIBUNG
Wir suchen einen dynamischen und selbstsicheren Key Account Manager (m/w/d) mit Erfahrung im Obst- und Gemüseberecih oder der FMCG-Branche, der unsere wichtigsten Einzelhandelskunden betreut und sicherstellt, dass unsere Serviceleistungen die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Diese Position berichtet direkt an den Vice President Sales und ist von zentraler Bedeutung für die strategische Erreichung der Unternehmensziele.
AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
- Präsentation von Category-Management-Daten und Marktanalysen gegenüber Kunden.
- Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Produktpreisstrategien.
- Leitung funktionsübergreifender Teams zur Betreuung strategisch wichtiger Kunden.
- Betreuung wichtiger österreichischer Kunden, einschließlich Jahresverhandlungen, Kundenservice, Forecast-Management, Reklamationsbearbeitung, Qualitätskontrollen sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Marketingaktivitäten.
- Betreuung regionaler Kunden in Süddeutschland; Leitung vierteljährlicher 360-Grad-Meetings mit den regionalen Einkaufs- und Vertriebsteams sowie Präsentation und Umsetzung von Promotions- und Platzierungskonzepten.
- Steuerung der Aktivitäten im Store-Management in Österreich und Süddeutschland, einschließlich Marktbesuchen, Management von MBUs sowie Koordination und Führung der Field-Force-Mitarbeiter.
- Weiterentwicklung des „Gelbgeschäfts“.
- Gewinnung neuer Kunden in Österreich und Süddeutschland.
- Repräsentation von Chiquita auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen.
- Erstellung regelmäßiger Verkaufs-, Kunden- und Aktivitätsberichte für das Management.
- Erstellung präziser monatlicher Absatz- und Umsatzprognosen.
- Bearbeitung von Anfragen zu Produktinformationen sowie Vorbereitung von Verkaufspräsentationen.
- Anlage neuer Kunden und Produkte in den internen Systemen.
Qualifikationen
ANFORDERUNGSPROFIL
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet oder vergleichbare Berufserfahrung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- 3 bis 6 Jahre Berufserfahrung in der Frischeproduktebranche.
- Erfahrung in der Bananenkategorie und/oder im allgemeinen Frischeproduktesektor ist von Vorteil.
- Erfahrung im Category Management ist wünschenswert.
Zusätzliche Informationen
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