Key Account Manager - Outsourcing (HomeOffice/SP)

Nós somos a BHS!

Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. 🚀

Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.

✨ O que a gente espera de você?

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B voltadas a grandes empresas, preferencialmente nos segmentos de outsourcing (body shop) de tecnologia.

É essencial ter habilidade para desenvolver e sustentar relacionamentos estratégicos com influenciadores e tomadores de decisão na área de tecnologia em empresas enterprise, especialmente no mercado de São Paulo.

Procuramos alguém com perfil proativo, capaz de abrir portas, gerar confiança, conduzir discussões de alto nível e transformar conexões em oportunidades comerciais concretas.

Responsibilities

💪 Suas atividades serão:

· Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes Enterprise, com foco no mercado de São Paulo.

· Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios no segmento enterprise.

· Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas.

· Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia.

· Conduzir vendas consultivas, compreendendo dores, desafios e contexto do cliente antes da construção da solução.

· Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders.

· Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades.

· Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais.

· Atuar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, perfil técnico, prazo, margem e capacidade de entrega.

· Acompanhar mercado, concorrentes e tendências de contratação em tecnologia, gerando inteligência comercial para a BHS.

Requirements

📋 Buscamos uma pessoa que possua experiências com:

· Graduação completa em Gestão Comercial o áreas afins;

· Vivência em venda B2B consultiva;

· Experiência com vendas para médias e grandes empresas;

· Atuação com ciclos de vendas longo;

· Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia;

· Vivência vendendo para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia;

· Capacidade de prospecção ativa (Hunter) de Outsourcing;

· Gestão de pipeline e CRM.

🎯 DIFERENCIAIS:

· Pós-graduação incompleto ou completo em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas;

· Experiência com outsourcing de TI ou Bodyshop;

· Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B.