🔥 15 hours ago
As a Business Development Manager, you will identify and close new business opportunities, build client relationships, and drive growth strategies for SMDigital.
Enterprise Account Manager DACH (m/w/d)
🔥 23 hours ago
📍 🇩🇪 Munich - Remote🎹 Mid-level🧑💼 Account Manager📢 🇩🇪 German Required📢 🇬🇧 English Required💼 Full-Time
B2B SalesAccount ManagementNegotiationStakeholder Management
📜 Description
- Identify growth opportunities through upselling and cross-selling within existing accounts.
- Strategically manage a portfolio of enterprise clients, fostering long-term partnerships.
- Lead contract renewals end-to-end to ensure sustainable revenue growth.
- Establish relationships at the VP and C-level, positioning Alasco as a strategic partner.
- Gather market feedback to inform product development and enhancements.
🛠️ Requirements
- 4+ years of experience in B2B sales with proven negotiation success at the VP/C-level.
- Experience managing complex customer organizations with multiple stakeholders.
- Strong communication and argumentation skills across various hierarchy levels.
- Experience in SaaS sales.
- Fluent in German and English (minimum C1 level).
✨ Benefits
- €2,000 annual training budget plus 3 training days.
- Hybrid model: 2 days in-office in Munich, 3 days remote.
- Up to 4 weeks of workation per year.
- 28 days of vacation.
- Navit or Wellpass subsidy (€40 per month).
- International team with 75+ colleagues from 20+ nationalities.
- Regular company and team events.
- Communicate Alasco's vision for a digitized construction and real estate industry.
Full job description
München | Hybrides Set-Up: 3 Tage Remote | Vollzeit | Team: Sales Enterprise
Unser Versprechen: Wir schaffen digitalen Impact.
Du betreust die größten Bestandskunden von Alasco in der DACH-Region, baust Beziehungen auf C-Level aus und treibst Expansion und Umsatzwachstum im fünf- und sechsstelligen Bereich voran.
Digitaler Impact entsteht durch Menschen. Menschen wie dich!
Was du konkret tust
- Expansion vorantreiben: Du identifizierst systematisch Wachstumschancen in deinem Kundenportfolio – durch Upselling, Cross-Selling und die Erschließung neuer Geschäftsbereiche innerhalb bestehender Accounts. Du arbeitest mit klaren Umsatzzielen und verantwortest die Revenue-Expansion deiner Kunden.
- Bestandskunden strategisch betreuen: Du verantwortest ein Portfolio von Enterprise-Kunden in der DACH-Region und baust langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf.
- Vertragsverlängerungen eigenständig führen: Du steuerst Renewals end-to-end und sicherst nachhaltiges Umsatzwachstum.
- C-Level-Beziehungen aufbauen: Du etablierst Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene und positionierst Alasco als strategischen Partner. Mit Account-Plänen entwickelst du langfristige Strategien gemeinsam mit Produkt, Customer Engineering und Marketing.
- Markt-Feedback ins Produkt bringen: Du identifizierst Kundenbedürfnisse und gibst diese strukturiert an unser Produkt- und Entwicklungsteam weiter.
- Vision kommunizieren: Du vertrittst Alascos Vision einer digitalisierten Bau- und Immobilienbranche souverän auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
Was du mitbringst
Must-haves
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Verhandlungserfolgen auf VP-/C-Level-Ebene
- Erfahrung im Management komplexer Kundenorganisationen mit vielen internen und externen Stakeholdern
- Starke Kommunikations- und Argumentationsfähigkeit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
- Erfahrung im SaaS-Vertrieb
- Fließend Deutsch und Englisch (jeweils mind. C1)
Nice-to-haves
- Branchenkenntnisse in der Bau- oder Immobilienbranche oder Beratungserfahrung
Was wir bieten
- 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr + 3 Weiterbildungstage
- Hybrid-Modell: 2 Tage Office in München, 3 Tage Remote
- Bis zu 4 Wochen Workation pro Jahr
- 28 Tage Urlaub
- Navit- oder Wellpass-Zuschuss (40 € pro Monat)
- Internationales Team: 75+ Kolleg:innen, 20+ Nationalitäten
- Regelmäßige Firmen- und Teamevents
Über uns
Alasco ist die führende SaaS-Plattform für Kostenkontrolle in der Immobilienbranche. 350+ Kunden nutzen Alasco, um ihre Bau- und Immobilienprojekte professionell zu steuern. Series-B-finanziert, profitables Wachstum, Hauptsitz München.
Wir freuen uns über Bewerbungen aller Menschen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wenn du unsicher bist, ob du alle Anforderungen erfüllst: Bewirb dich trotzdem.
Bewerbungsprozess
- Intro-Call mit Recruiting
- Hiring Manager Interview
- Vor-Ort-Interview (inkl. Aufgabe)
- Kennenlernen mit einem der Co-CEOs
Let's build great things together.
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