Supervisor de Vendas (Graduação) | Afya BH

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo de Supervisor de Vendas na Afya, seu objetivo principal seráliderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsibilities

💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas;
• Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade;
• Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados;
• Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas;
• Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais;
• Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão;
• Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas;
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline;
• Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos;
• Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

Requirements

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.
• Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;
• Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;
• Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;
• Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;
• Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;
• Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;
• Inglês será considerado um diferencial.